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這大專案在江州落地,楚恆當時以為駱飛純粹是出於工作,現在既然得知了這事,他不由覺得,或許這其中包含著駱飛的私心。
確實,這個大專案是一塊大肥肉,換了誰在駱飛的位置,都很難一點不動心,特別趙曉蘭現在處於賦閒狀態。
楚恆接著又回看影片,重點觀察衛小北和肥婆談到趙曉蘭的時候,衛小北細微的表情。
反覆看了幾遍,結合之前得知的趙曉蘭在衛小北房間呆了5個小時的事,楚恆做出了一個判斷:雖然沒有明確證據,但站在心理學的角度研判衛小北的細微表情,他和趙曉蘭極大可能有那種關係。
一旦大致確定了這一點,想著趙曉蘭和衛小北即將開始的合作,楚恆就不由開始琢磨起來……
第二天上午,肥婆董事長的“感冒”好了,談判繼續進行。
因為楚恆昨天提出的那道附加題,談判的中心開始圍繞肥婆那邊要不要追加投資專案,追加多大的投資專案,這成為雙方合作是否成功是否順利的重點。
已經考慮成熟的肥婆顯得很痛快,上來就告訴楚恆,基於雙方合作的彼誠意,基於他們對江州人民的深厚感情,基於他們對建設大美新江州的一片赤誠之心,他們決定,在投資之前那個大專案的同時,再在江州追加一個新的投資專案,這專案是他們集團原準備投在長三角的,但現在經過慎重考慮,決定改投在江州。
接著按照既定計劃,肥婆把那個專案的簡要情況遞交給楚恆。
楚恆接過來看了下,專案的內容很優質,投資數額有5個億,這對江州來說雖然不算小,但楚恆既然已經掌握了肥婆的底牌,當然不會輕易接受,他知道這5個億對肥婆來說是毛毛雨,她想用這個專案忽悠自己。
於是楚恆先表示感謝,然後做出失望的神態,接著又開始強調那個大專案的重要性,以及江州為了接收那個大專案所要承擔的風險,還有駱飛對他們集團的殷切期待,言外之意很明顯,這專案投資額度太小,你別把我當要飯的來打發。
看楚恆這態度,肥婆有些意外,我靠,5個億還嫌少,胃口不小啊。
於是,深諳商業談判技巧的肥婆找出理由繼續堅持,楚恆則抓住對方的弱點寸土不讓,雙方在友好和諧融洽的氣氛下,為了各自利益和目的,展開了激烈而又不失風度的交鋒。
沒過幾個回合,在楚恆犀利而又精準的辯駁下,肥婆就陷入了被動。
肥婆本打算在第一步就搞定楚恆,沒想到他很難對付,為了確保那個大專案的成功順利,不得不放棄原來的打算,妥協後退了一步,接著又提出了一個10億的投資專案。
聽肥婆直接把數額翻了一倍,參加談判的市直部門的有關人員都不由面帶喜色,沒想到肥婆如此財大氣粗,做事如此大氣。
但楚恆還是不滿意,繼續柔中帶剛點撥敲打對方,談笑風生的話語中帶著強烈的自信和堅定的意志。
在楚恆的步步緊逼下,肥婆繼續被動,步步為營,陣腳逐漸不穩,接著又連續提出兩個15億、20億的投資專案,沒想到楚恆還是不肯罷休,因為他知道肥婆最後的底線是30億,所以一定要達到這個目的。
看著楚恆沉穩的神情和自信的眼神,肥婆明白自己遇到了談判高手,對方不但很難忽悠,而且胃口極大。
此時,被楚恆逼地無路可走的肥婆心裡感到發毛,尼瑪,這傢伙怎麼如此強硬固執,好像他知道自己最後的底牌一樣。
不及多想,肥婆快速斟酌權衡一番,接著心一橫,一咬牙,丟擲最後一個投資專案,口氣堅定地看著楚恆道:“楚市長,這是我最後能接受的極限,30億,只能這麼多了,如果你們還是不能接受,那我只能……”
肥婆沒有把話說下去,但她話裡
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