第445章 傻鳥

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“嗯，是，我早就覺察你不是一般人，果然，你是個有來歷的人，也曾經是做老闆的，曾經風光過，之前我是看扁了你，你是一個很有經營頭腦的人。”李舜說，“過去，我對你的態度確實也有些過分。”

我說：“既然李老闆知道我是個生意人，那就好說了，我這個人，做事喜歡從做生意的角度出發來權衡利弊，凡事喜歡當做買賣來考慮得失。這做買賣，誰都喜歡賺，不喜歡賠，是不是？”

“那當然，除非他是個傻鳥！”李舜說。

“剛才你說的這事，我從做生意的角度出發，思考了半天，怎麼越想越覺得這筆不大合算呢，越想越覺得你是個傻鳥。”

“你——你才是個傻鳥！”李舜衝我吹鬍子瞪眼。

“假如你不是傻鳥，怎麼會去做賠本的生意呢？這筆生意，明明你可以不賠的，甚至還有可能賺，可是，你偏偏卻愣是要往裡賠。”

“你什麼鳥意思？”李舜瞪眼看著我，“給我繼續往下說——”

“我不說了，反正你自己也願意賠，反正我說了你也不信，說多了，還讓你不高興，我這是何苦呢。”我故意賣關子。

“我靠——給我玩捉迷藏了。說，不許繞彎子！”李舜說。

“那我就真說了？”

“廢話——有屁快放！”李舜邊說邊遞給我一支菸主動給我點火。

我接過煙吸了兩口，然後說：“這樣打個比方，我們目前做的是大生意，原先的競爭對手是刁世傑，刁世傑一個狡詐奸猾的生意人，一直想把你的生意擊垮，把客戶搶奪過去。但是，表面上，大家都稱兄道弟，一團和氣，暗地裡呢，卻在不停地搞小動作，不斷積蓄能量，不斷挖牆腳，使絆子，等待時機一舉出擊，將你的資金鍊和客戶統統搶佔過去。

刁世傑這邊你還沒有搞定，而你原先的生意夥伴，也就是南方明州的老大，卻開始了內訌，主動挑事和你內鬥。這樣，明州這邊，你多了一個強勁的生意對手，對手對你的生意行情很瞭解，出手很快很狠，在猛地出擊一次之後，坐地不動，佈下一個陷阱，虎視眈眈地盯住你，等待你回擊，等待你跳出來。

只要你跳進他的圈套，那麼，他就會繼續迅猛出擊，一舉將你的買賣徹底摧垮，從而完全搶佔你的所有客戶。這樣，你就完全陷入兩面作戰的窘況，兩線作戰，是最不利的，與其兩線作戰，不如各個擊破。”

李舜靜靜地看著我。

我繼續說：“這做買賣，最忌諱的就是衝動，衝動是魔鬼。你和南方的對手激烈爭鬥，正好讓明州的刁世傑這個狡猾的生意對手坐山觀虎鬥。兩強相爭，必有一傷，亦或是兩敗俱傷，刁世傑完全可以不費吹灰之力坐收漁翁之利，在你和南線的對手爭得奄奄一息的時候，他只要輕輕一出動，就可以將你徹底摧毀。

這樣，這筆買賣你可就損失大了，無論怎麼講都是會只賠不賺，而且賠大了。但是，如果你能冷靜分析對手，冷靜分析自己的形勢，冷靜去尋找在儘量不賠本不驚動對手的情況下擊敗敵手的辦法，不但能將對手擊敗，還能確保老本不動，甚至還能賺一把，又何樂為不為呢？”

李舜沉思著，不停地抽菸。

我又說：“做買賣，最重要的是要走一步看兩步，甚至看三步四步五步，就是要考慮後果，假如你的生意賠了，破產了，那麼，不光你自己成了窮光蛋，失去了和對手競爭的資格，甚至，你的家人你的親人你的朋友們都會跟著倒黴。”

“這話是什麼意思？”李舜看著我。

“很簡單，如果你貿然出擊，被對手擊垮的可能性很大，一旦你出師不利，受損的除了你自己，你周圍的人都有可能受到傷害。假如真的是這樣的話，你想一想，你豈不是虧大了。這樣的可能性，你自己想想