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天的講課下來,下午的時候,會場裡的聽眾有些就昏昏欲睡了,這些業務員很多都是不愛看書的,老是講理論,自然是提不起精神來。

到我講的時候,我坐在講臺上,看到下面至少有一半的人在打瞌睡。

看到我上來了,都無精打采地看著我,似乎我也很難讓他們打起精神來。

媽的,得弄點葷的給他們提提神,不然老子這講課就算失敗了。我心裡暗暗想著,看了看坐在第一排的董事長和孫棟愷,還有秋彤和平總,咳嗽了一聲,開始講課。

簡單的例行開場白之後,我進入正題:“今天聆聽了幾位專家教授的講座,很受教育很受啟發,我這個人呢,來集團工作時間不長,一直幹發行,剛來的時候是幹臨時工,送報紙,承蒙領導厚愛,剛轉為聘任制時間不長,說實在的,讓我來講,我很汗顏。

我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大家傳授,但是領導趕鴨子上架,非要我講,那我就班門弄斧和大家交流一下,講得不好的地方,大家別笑話,也別把我趕下臺,怎麼說,我也是個有身份……證的人,被趕下臺的滋味不好受。”

話音未落,大家都笑起來,董事長也咧了咧嘴巴,秋彤抿嘴笑了起來。

我繼續說:“我先給交流一個話題,那就是商業模式的最高境界是什麼。在交流這個話題之前,我先給大家講一個故事:話說某一少婦到派出所報案說:我把錢放在胸衣內,在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了。警察聽了很納悶,問她:女士,在這麼敏感的地方你就沒覺察到?少婦紅著臉答:誰能想到他是摸錢呢……”

話音剛落,下面鬨堂大笑起來,董事長和孫棟愷也有些忍俊不住,秋彤的臉色有些微紅,平總咧嘴大笑。

我不苟言笑,正兒八經地看著臺下,等大家笑完了,我說:“這個故事說明了什麼呢,這給我們一個重要啟示,那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走,是商業模式的最高境界。”

下面笑得更厲害了,掌聲也同時響了起來:“講得好,繼續!”

我看到下面的聽眾情緒被調動起來了,沒人打瞌睡了,就繼續講:“我再給大家講一個故事:一公司在小便池上貼上條:往前一小步,文明一大步。結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓,重新設計成:尿不到池裡說明你短,尿到池外說明你軟。結果地上比以前乾淨許多。”

大家再次笑起來,這回我看到秋彤的臉更紅了,捂著臉在偷笑。

我說:“大家笑完了,能得到什麼啟示呢?我以為,那就是我們在給客戶提投資建議的時候,一定要具體,要確切,要切中要害!”

“說的好啊,很妙,哈哈!”平總拍著巴掌,咧嘴大笑,大家再次鼓掌,董事長邊笑邊搖頭,邊和孫棟愷說了幾句什麼,孫棟愷也笑著拍了拍巴掌。

我看會場氣氛熱烈起來了,就繼續發言,邊結合實踐講理論邊繼續透過小故事來闡述道理。

整個會場的氣氛被我調動地活躍了起來,沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語,我邊透過我在發行公司做的幾個業務來講述營銷的技巧,邊不時穿插幾個笑話來說明驗這些理論,一口氣講了一個多小時。

大家邊笑邊聽得很入神,董事長和孫棟愷頻頻點頭,秋彤聚精會神地看著我,聽得全神貫注,平總用讚賞的目光看著我,不時和身邊的人交流著什麼。

主持會議的曹莉也不是歪頭看著我,又不時擺手示意大家稍微安靜一下,不要氣氛太熱烈。

最後,我用一段話做了結束語:“各位,我們都是有理想有奮鬥目標的年輕人,我們都在為了自己的理想事業和愛情而奮鬥,我們都想過上上層人的生活,都想出人頭地,都不甘平庸下去,既然如此,我們就要帶著一顆樂觀的心善良的

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