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情願的付費，哪怕一個月五十塊，一百塊，一千塊，有的甚至砸錢幾十萬。難道，他們不知道網際網路都是虛擬的麼，都是現實當中不存在的麼，為什麼他們還會砸錢。那是因為，遊戲開發商，瞭解了這一些使用者的心理。只要我們瞭解我們使用者的心理，我們同樣，可以讓使用者心甘情願成為我們的會員，不是麼？”
張寧的話，讓三人若有所悟，眉角里面，不斷的閃現著火花。
“我們的qq使用者，其實與遊戲使用者一樣。雖然，我們的qq裡沒有裝備，也不能pk殺人，更不可以打怪。但是，我們的qq，不也在什麼都沒有的情況下，推出了qq等級嗎？按理說，我們的qq等級一點用也沒有。因為，他的等級提升，不會給qq帶來實力增強，也不可能完全ko對手，但為什麼，仍是有無數瘋狂的網友，每天掛著qq？”
張寧一步一步對三人不斷的進行啟發。
“張總，我明白了，那是因為使用者覺得自己等級高，有面子。”
馬化騰立即說道。
“那是因為使用者覺得自己等級高，雖然不能pk，但也比別人厲害。”
曾李青，也分析著說道。
“而且，這種不能pk的等級，事實上，在使用者與使用者的對比當中，已經實現了pk。”
張志東，補充說道。
“你們說的都對。”
張寧都是點頭，“我曾經在建立qq的時候，曾經提到過一個虛擬榮譽的概念。當時我向陳總說過，不管是遊戲裝備，還是遊戲等級，他們都為了一個，虛擬榮譽。他們感覺自己的等級比別人厲害，他們感覺自己比別人不一樣，他們感覺，自己得到了榮譽。雖然，這是虛擬的。但是，他與現實當中的榮譽，其實能取到一樣的效果。就像我的學習比你好，我比你有錢，我有車一樣。”
“你們會員方案裡面提到了好幾個會員功能，這一些功能，魔法表情，會員頭像，與增加更多的群，滿足了虛擬榮譽這一個特點。使用者會覺得，我有這樣的功能，別人沒有。所以，他們可能會為了這樣的功能，這樣的魔法表情去充值成為我們的會員。但是，除了這兩個。其他的，比如，好友恢復，好友上線提醒……之類，雖然功能也不錯，也和別人不一樣。但是，這一些設定，更多的只是一些功能。而且，這樣的功能，沒有太多的吸引使用者，也沒有滿足使用者的虛擬榮譽，他們最多感覺這樣的功能實用。有用會員頭像這種讓別人一眼就看到，我與他們不一樣，我可以用他們不能用的頭像，更為的牛叉嗎？”
三人搖搖頭，表示沒有。
“所以，在這樣的基礎上，我們的會員轉化率，只能是一百分之一。但是……如果我們的會員功能可以這樣設定，加速qq升級，會員使用者名稱字顯示紅色，並且排在好友前面，各位覺得，我們的會員設定，是不是更具有吸引力了？”
三人不是笨人，幾乎在張寧一提示，三人皆是明白了這兩個功能的獨到之處。
首先是qq加速升級，這恐怕會讓無數天天掛機的人，瞬間成為會員使用者。
更不用說，這個會員使用者名稱字顯示紅色，而且排在好友例表前面的設定。
這簡直是**裸的向好友們顯耀，說我是會員，我很牛叉，我與你不一樣嘛。
簡簡單單的兩個設定，虛擬榮譽，絕對是爆滿呀。
三人暗自細想，有這樣的功能，別說是普通的使用者，哪怕是他們，恐怕也得開個會員。
“還有，你們這個方案提到的會員頭像。我覺得這功能也很不錯，這樣的會員頭像，他直接就顯示在自己好友的例表裡面。不少使用者看了之後，很快就會發現，為什麼他有這樣的頭像，我沒有。一下子，優越感，虛擬榮譽感，也湧了上來。但是，我們何不設定自定義頭
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