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“第二個，他們是感覺自己上火了，需要用我們的涼茶降火。”
“ok，其實兩個原因也就是一個原因，他就是因為我們的王老吉可以降火。他們自己上火了，那就會喝王老吉，對不對。至於涼茶老字號，同類市場上，有哪個是在做涼茶飲料？”
“是的，可以這麼說。”
“那我們的定位太好找了，直接就對準上火就是了。”
“這不行……”
陳鴻道直接就否認，“我們做過這一個定位，上火是有一定的市場，但市場並不大。我也調查了一下內地消費者，他們上火了，一般都會去買牛黃解毒片之類的藥，他們不會想到喝我們的涼茶。”
“呵呵，陳先生，其實這個問題很簡單，我們換一個思維，就可以解決。”
“怎麼換一個思維？”
“你想呀，之前消費者是覺得自己上火了，才會購買王老吉，不上火就不喝。”
“對。”
“我們不如換一個方式，他們若是上火了才想到我們的王老吉，會不會太晚了。而且，這也不利於我們的王老吉銷售。我們將定位，直接放到“怕上火”你覺得呢。”
“怕上火？”
“對，我們的定位不再是上火，而是怕上火。廣告詞直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不對，怕上火喝加多寶。”
一個是上火，一個是怕上火，定位只多了一字。
但是，就是多了這一個字，他的效果，卻天翻地別。
“陳先生，你想想。現在大家吃火鍋，聚餐，吃燒烤什麼的，這可是最容易引起上火的。當然，有人吃了會上火，有人吃了也不會上火。但是，不管會上火的還是不會上火的，他們心裡都會擔心，吃這一些東西很容易上火？但是，如果我們將我們的涼茶王老吉推薦給他們，就是告訴他，他們聚餐，吃火鍋的時候，只要喝我們的王老吉，就可以達到預防降火。你想一想，這會兒大家聚餐的時候，會不會喝我們的王老吉？”
“妙呀。”
聽到的面，陳鴻道已經激動的站了起來。
“這簡直是太妙了。”
預防降火遠遠比上火了更為的有市場力。
現在都是消費時代，並不是有東西但沒有錢購買的時代。
現在大家有錢了，他們就想消費。而聚餐吃火鍋之類的，很多人都能消費的起。
但是，他們在聚餐吃火鍋之後，都會心下覺得會上火。
若是給他們一個暗示，喝了王老吉就能預防降火，恐怕哪個都會在聚餐的時候來一罐。
當然，最為關鍵的，本來王老吉就可以預防降火，又不是假的。
“張先生，您簡直就是奇才呀。”
陳鴻道已經完全被張寧折服，無比讚歎的說道。
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