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寧也有些著急。
後世電子商務之王的馬雲都進來了,自己再不佈局,恐怕未來就沒有自己的份額了。
不過,似乎鄧芸芸並不是特別對c2c平臺有興趣。相反,她似乎記起了當時張寧與她所說的目前的中國電子商務市場,只能做b2c,因為只有b2c,才有可能讓自己稍微盈利,或者,不至於讓自己虧多少。而c2c,在產品成本掌握不到自己手上,那麼盈利也就變得遙不可及。難道,與淘寶,易趣一樣,要向商家收平臺費?
對於這一點疑問,張寧沒有解釋,他也不想這麼快解釋。
c2c盈利模式是一條艱難的道路,他比之當年的qq盈利還要困難。
真正能讓電子商務達到盈利空間,只能等到電子商務成熟發展之後。而在此之前,都是他的成長期,他都不可能產生多大的利潤。甚至,不但沒有多大的利潤,還得每年都投入千萬上億的資金,來保證這個平臺的運營。
但是,想到後世阿里巴巴在美創造出來1600億美元的史上最大ipo,張寧都不由得尖叫。不管現在c2c平臺能不能賺錢,也不管現在的電子商務能不能賺錢。但為了一個這樣的未來,一切也值了。
“芸芸,我現在不想給你解釋太多,不過,我可以帶你去一趟杭州,也許,去了那裡之後,你就知道,c2c平臺,他有多大的威力。”
幾天之後,張寧帶著鄧芸芸,來到了杭州。
杭州地處浙江,自古以來,都是水陸交通的要道。
至於現在,杭州也是國內一線城市。
不過,杭州有一個更為特殊的地方,他有著非常非常多的中小企業。
“芸芸,你看,這裡有很多的小商品企業,包括義烏在內,很多的中小企業靠著小商品為生。”
一路走來,張寧帶鄧芸芸走坊了幾百家這樣的小商品企業。
“張總,我好像感覺,這裡的小商品幾乎可以包括我們電子商務當中所有賣出的產品。”
“對。”
張寧點頭。
“不管是b2c,還是c2c,其實我們賣的產品大都差不多。衣服手鍊,食品小五金,生活物品……等等。而我們的網友,他們購買的商品,大都也是這一些。”
鄧芸芸一邊聽,一邊不斷的記下。
“只是,芸芸,你發現沒有,這一些中小企業,他們都在艱難的生存著。”
“我看到了。”
鄧芸芸有一些感觸。
“據說這裡每天都有企業開裝,也都有企業倒閉。”
“沒錯。”
說到這裡,張寧停了下來,沒有繼續帶鄧芸芸再去參觀,“芸芸,你知道為什麼會出現這種情況嗎?”
“是這裡的競爭太激烈?”
“競爭是有,但不是主因。”
張寧搖頭。
“不是競爭是什麼?”鄧芸芸迷糊了,“我發現,他們這裡的小商品批發價便宜的離譜。有的甚至比我們的進價都低,按道理說,這裡的小商品可以賣得很好。”
“芸芸,你可能只看到這一些小商品的批發價格,但是,你有沒有考慮到,他的運營成本。比如,他的店面,他的運輸,加起來後,這裡的小商品也就變得不便宜了。其實,這也不算是主要的原因。雖然加上這一些那一些,他們的成本是有增加。但是,他們還是有錢賺。真正讓他們經營困難的,不是他們的成本,而是,他們沒有渠道,他們沒有一個推廣自己產品的渠道,他們無法將自己物美價廉的產品,推廣到全國各地。”
這也是為什麼這一些中小企業不僅生存困難,也一直做不大的原因。
“渠道。”
鄧芸芸似乎懂了,感慨的說道,“是
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