第45章 華潤萬家

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的創意。他想集全球所有商業上的人士，給他們華潤萬家一個參考。當然，這僅僅只是參考而已，因為韓雪也不會認為，這樣的向全球徵集方案能有什麼好的點子出現。

畢竟，有這樣才能的人，他不可能給你出點子，他早就給別的商家服務了。

而沒有這個才能的人，恐怕寫再多的方案也沒用。

拿起資料，韓雪一封又一封的檢視起來。

果然，前面的十幾個方案都是一些太過於普通的方案。不用看，韓雪就知道是一些小生意人想出來的。他們根本就不知道大型超市的運作理念，就以為隨便在街上開一個門店面就可以。有的甚至建議華潤萬家跑去農村，覺得先佔領農村，未來就能佔領城市。

這當然是找死的節奏，別說是採用他們的方案了，連參考的意義也沒有。

“唉，都發布半個月了，居然都是這一些爛大街的方案。”

還要看麼？

看了一個小時，韓雪都有一些抓狂了。

“算了，還有最後一封，看完最後一份資料，那就再也不看了。”

同時，不但不看，韓發還決定以後不發這樣的全球徵集方案。要知道，半個月前華潤萬家釋出這樣的公告出去之後。他們同業的一些經理人，都對他們華潤萬家發出了嘲笑。認為華潤萬家連開門面店的方案都要其他人來建議，想來，這個華潤萬家離死也不遠了。

“咦，這一封。”

最後一封韓雪本來也只是想掃一眼，但她只是看了一會，這一份方案就已將她吸引住了。

實行“自助服務”和集中式“一次性付款”的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，並普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。

這是該封方案書上對於大型連鎖超市的定義。而其中關於“一次性付款”的理論分析，卻是令韓雪眼前一亮。因為，目前的連鎖超市當中可並沒有提到這一個理論。在大眾化的超市定義當中，都是將超市定義為自助式的。因為這首先打破了原來使用者購買商品的模式，自助式比傳統的去店裡面尋問購買之類，無疑要好的多。

但現在，該理論體系當中卻是加入了一個一次性付款。

而且，為了詳細說明這一個一次性付款的重要性，方案上面還進行了舉例說明。

在這一個例子當中，他說到。當一個使用者去商店買東西的時候，如果買一次付一次錢，買十件商品就付十次錢，這會瞬間給使用者產生巨大的壓力。哪怕，他買的商品是一塊錢一件的。但當他覺得買得次數過多了，他就會停止購買。但超市當中的一次性付款，則是將所有的商品集中起來並起一次性付款。哪怕一次性付款的價格超過1000，使用者也不會有太多感覺。

也就是說，使用者對於“次數”比之對於“所付金錢”的多少，要敏感的多。

所以，在這一個方案當中，他就認為，未來連鎖超市最終的盈利並不是單純的自助式，而是一次性付款。如何在同樣的自助式服務當中，讓使用者購買更多的物品，並且最後一次性結清，這便是一門學問。在這當中，他又可以關係到商品的擺放……等等。

“天吶，這簡直推翻了原來超市的定義。”

韓雪欣喜若狂。

有這樣一個理論指導之下，韓雪已經想出了好幾個增加超市盈利的方案。

這簡直就是天才的理論。

“這人是誰。”

韓雪幾乎下意識的，就想抓住這樣的天才。

直到，當他意識到這是一份來自市場發給他的郵件之後，韓雪又一次的不敢相信。

“不會吧，這只是一個普通的用