第76節

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他用溫雅的態度舞弄著尖銳的言辭，“這樣會讓我覺得……你有點……愚蠢。”

說到愚蠢，他的語氣，第一次出現了一點變化。

喬韻不禁悚然，驕傲更讓她著急上火地為自己辯白，“我當然不是對自己沒自信——”

“那現在可以好好談收購的事情了嗎？”

“……可以了。”喬韻說，如小學生般低頭受教，過了一會，又低聲說，“不好意思。”

“嗯。”傅展點點頭，沒窮追猛打——他的風度真沒話說，直接跳回正題，“我的看法是，ga是最好的買家，我們現在也想賣——”

他看了喬韻一眼，在喬韻點頭確認後繼續說，“那這交易就可以先談，看結果如何再說，但怎麼談當然要仔細考慮——買賣雙方對同一標的物的估價，肯定存在嚴重分歧。”

“你是說估值？”喬韻問。

“估值是一部分，但不太重要，ga有嚴格的估價流程，我們能談到的溢價不多，而且現在【韻】還很弱小，擴張腳步不宜太快，否則財報會很難看。”傅展顯然早考慮過這些事——對奢侈品集團內部流程的熟悉，讓他在這件事上毫無意義地佔據了優勢，“我們需要的投資額也不多，以它良好的前景來說，ga也不可能一口吃下，把我們買出去——”

“當然，融資佔股是唯一的選擇。”喬韻斬釘截鐵地說。“對外可以說我們是ga旗下，但內部股權佔比，我們要佔到50%以上。”

她說的我們，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此時說到‘我們’，她已經不像是之前那麼彆扭了。

這點細微的變化，連喬韻自己都未必感覺到，但卻被傅展看出來了，他含笑看了她一眼，點頭說，“我也這樣想，這是我們可以談的地方——和錢無關，一些比較虛的東西，話語權，給我們的發展年限，配備的資源……這些都是我們想要從ga得到的東西，也是我們最缺的東西。”

“搞清自己的需求是第一步，也是最簡單的一步，接下來難點來了——搞清對方的需求，他們想要什麼，多想要。”傅展頗具深意地看了她一眼，啟發地問，“你覺得他們最想要的是什麼？”

“中國市場。”喬韻脫口而出：這基本是2010年以後每個奢侈品牌都想要的東西，絕不會答錯的標準答案。

但這答案似還未讓傅展足夠滿意，喬韻看在眼裡，不等他說話，急急地又說，“當然，還有【即看即買】——這是道送分題啊！他們已經把最想要的東西完全告訴我們了啊。”

“而且我們也守住了口風，什麼也沒有告訴他們。”傅展這下終於滿意了，他眼裡出現了真正的笑意，一邊輕輕鼓掌一邊說，“mandy的職場規劃可能會有些坎坷了，她一直想轉進收購部，但我想在這件事之後，kevin絕不會同意她的調職申請的。她是個出色的買手，也是個疏忽大意的收購者……總之，現在我們知道了他們想要什麼，這也會讓我們在接下來的談判中，獲得相對有利的地位……我猜kevin讓mandy直接寫信給你，就是還抱著萬一的希望——”

喬韻不用他繼續說下去，她已確認了自己在【韻】的核心競爭力。“我沒時間和他玩那些虛的，兩邊的事一大堆——我這給mandy回信，讓他直接找你談。”

討價還價的事，就交給傅展，他也更懂行。當然，放他出去不等於放鬆控制權，具體條件還需要她同意——不過，雖然傅展還是沒透露自己的底細，但不知怎地，她心裡長久以來縈繞的懷疑，卻終於開始慢慢地放鬆了下來。

傅展把她的變化盡收眼底，他唇角露出一點含蓄的笑。“在回信之前，得和陳先生說一聲吧，他也是股東，必須徵求他的意見。”

“當然當然。”喬韻也是一時疏忽，都忘