第521章 定製價格，賣家說了算

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聽到鄭三水出價六千萬，蕭行雲清咳一聲，看向王興山。

王興山苦笑一聲，卻不得不站出來解釋：“鄭總，翡翠玉石的高階私人定製，賣家開價，買家還價，這是行內規則。”

“呃，是這樣的嗎？那就請蕭總開價吧。”鄭三水錶情平靜的說道。

蕭行雲說道：“雖然是同樣種水的翡翠項鍊，但是108珠、72珠、36珠的價格也是千差萬別的。除此之外，還有漸變珠，鑲嵌珠，所以按照流程，我們要先給你出設計圖，標明用料之後，才會最終報價。”

“那你們什麼時候可以出圖，我在盛海待不長的，香江那邊的事務太多，我可能隨時都要飛回香江。”

“設計圖很快，因為有模板可套用，而且在你來之前，我已經讓人出了幾張效果圖，你現在就能看到，哪裡不滿意，可以隨時修改。”

蕭行雲說著，協調主管吳小雪，已經拿著平板電腦，放到鄭三水面前。

“請鄭總先看設計效果圖。”

“好。”

“針對這塊料子樣品，每張效果圖下方有報價的。”

“噢……這種鑲嵌款居然要8800萬？這種漸變大珠項鍊，居然要價9800萬？太離譜了！咦，這種小珠子的，為什麼這麼便宜，只要7500萬？”

鄭三水直接被pUA了，看多了9800萬或者8800萬的報價，突然看到最便宜的小珠子報價7500萬，他都覺得便宜。

蕭行雲解釋道：“因為珠子小，很多邊邊角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”

王興山也在旁邊附和道：“鄭總，你以前定製過帝王綠戒面，你還記得報價規則嗎？最小的那種戒面，只要幾萬塊一顆，往上每大一個尺碼，價格就會翻倍，從幾萬起步的超小戒面，到鴿子蛋大小的戒面，最終你花費幾百萬，才定了一個小鴿子蛋。”

鄭三水抬起手，他手上戴著一個帝王綠戒指，屬於小鴿子蛋，幾年前就價值五百多萬，現在的價格聽說已經漲到八九百萬了。

拿自己的這個小鴿子蛋做比較，看到鑲嵌款上面有十二顆類似於自己戒面大小的蛋面，再加上鑲嵌的鑽石，以及工藝，要價8800萬，真的一點也不貴啊。

嗯，雖然說今天這塊料子，比帝王綠差了一點點，但還是很接近了。

“那啥，我想要鑲嵌款的項鍊，你們報價8800萬，我能還價嗎？”

鄭三水第一次感覺到，自己作為顧客消費，居然如此卑微。

還個價，都怕被人笑話，生怕又壞了珠寶定製行業的規則。

蕭行雲說道：“鄭總好眼光，這款鑲嵌項鍊，兼顧美觀與時尚，是我請本屆珠寶香江珠寶大賽的冠軍顧傾城女士代為設計，以及細節修改，並做全域性質量監督。

我看在王興山王總的面子上，一點虛價都沒有給你開，絕對是市場上的最低價，不信你可以打聽一下。”

鄭三水面色一僵：“所以，你開8800萬，一點都不少？”

蕭行雲說道：“本來就是市場最低價，真沒法少。但我和鄭總第一次見面，也是第一次合作，既然鄭總開口，說什麼也得優惠啊。那就8688萬，有零有整，又順又發！”

蕭行雲一口氣優惠了一百多萬，但對於近億的項鍊，優惠一百多萬其實並不多。

但是鄭三水不缺錢，他要的就是這份面子。

面子到位，他心裡立即就爽了：“哈哈，蕭總真會說話，那就又順又發，8688，我買了！”

當即，雙方簽訂了定製合同，預付了三千萬定金，餘下的尾款，等收貨時再支付。

蕭行雲收到定金，立即安排大師傅開工，只不過全力趕活，這一套需要精美鑲嵌工藝的項鍊