第71章 我加入，但有個條件
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中午，回到宿舍，他把計劃書整理好，透過郵箱發給了孫莉。
接著，撥通了孫莉的電話：“孫姐，計劃書我做了一些修改，剛剛發到你的郵箱，你一會兒看看。”
“行，我吃完飯就看。”電話那頭兒的孫莉正在吃中午飯。
“不著急，銷售策略和政策有幾個大的改動，你看看有沒有意見。”
陳天浩很是謙虛地道。
“嗯，我看完後給你打電話。”
陳天浩給孫莉打完電話後，接著撥通了陳天陽的電話。
“天陽哥，我準備做你的齊州省總代理。”
“天浩，你沒開玩笑吧？！省代要籤一萬套進貨合同的！！！”
陳天陽重重地說道。
“我知道，我找了合夥人了，她答應籤一萬套進貨合同。”
“這可是將近二百萬的貨款呀！”陳天陽故意提了醒兒。
“我知道……”陳天浩淡淡地說道。
“這樣吧，天浩，既然你想做代理，我先給你發1000臺的貨，你做做試試，不好做就及時退出。”
陳天陽對自己兄弟還是很厚道，提出了一個折中的方案，既沒有打擊陳天浩的積極性，還給他留了後路，自己還出了1000臺貨。
“那你給我發貨吧。”
“我先發你一份合同，你覺得沒有問題，咱們先簽合同再發貨。”
“沒問題。你發我qq就行。”
很快，陳天浩的qq上就收到了一份供貨合同。
看完，他回覆了一條資訊：“我看了，沒有問題。”
陳天陽：“價格方面，暫不能按照省級總代理的價格，如果你做得好，後邊再給你返差價，如果做不好，要及時止損！！！”
陳天浩：“我明白！”
陳天陽：“兄弟，我再勸你一句，商場如戰場，我的策略是出貨回款，不會管代理和經銷商是否壓貨，並且為了衝業績還會讓他們壓貨，你要考慮清楚。
陳天浩：“哥，我明白你的意思，我想好了！”
陳天陽：“好吧，老弟，我該說的都說了，你既然已經決定，我今天就做好合同，給你快遞過去，你準備好錢，合同一簽，我就安排發貨。”
陳天浩：好的。
發完訊息，陳天浩關上qq聊天視窗，爬到床上，雙目微閉，腦袋裡思索著上午修改的mp3播放器市場銷售計劃。
孫莉的計劃還是延續了傳統It外設和數碼產品的層級式代理模式，這種模式的特點是上層級非常依賴下層級，銷售能力強的下層級可以架空上層級。
這樣的案例非常多，最常見的是省級總代理架空生產商。
前世，有個著名的案例。
鞋業巨頭雙星的西南總代理因為與廠家利益沒談攏，一夜之間，改旗易幟，將西南地區所有的雙星店招牌換成了特星招牌。
此事件被列為當年十大商業新聞之一，還成了一些高校商業管理專業的教學案例。
想到這裡，一個念頭突然閃現在陳天浩的腦海裡，可不可以在齊州理工大學試水團購模式呢？？？
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