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式。

這種模式幾乎沒有研發成本,解碼器是現成的,機殼模具借用大廠的,最大的成本就是銷售成本。

陳天浩弄明白了這個行業內幕後,打電話給Ibm膝上型電腦科技市場專賣店的店長孫莉,以商業合作為由約她見面。

在科技市場附近的一個咖啡廳裡。

陳天浩把mp3和產品說明遞給坐在對面的孫莉,說道:

“孫姐,這是我拿到的一個mp3播放器的產品資料和樣品,我想做這個產品的齊州省總代理,可是自己沒有經驗,想找你合作。”

“找我合作?”

孫莉驚訝地說道,然後低頭快速瀏覽了一下產品介紹,又仔細看了看手裡的樣品,說道,

“這種型別的mp3市場上很多,幾乎都是鵬城那邊過來的貨,一個模樣。”

“對!這些產品都是用的相同的模具,相似的晶片方案。”

“如果沒有價格優勢,這種產品很難做的。”

孫莉不太看好這件事情。

“孫姐,你手裡這臺128m記憶體的mp3播放器現在的市場銷售價是399元,是相同配置產品中售價最低的,我一次性拿貨臺,拿貨單價是199元,咱們只留100元的利潤,剩下的100元全部讓利經銷商。”

“問題是你去哪裡找渠道?找客戶?”

“這就是我來找你的原因,你有多年的It外設的銷售和管理經驗,賣個mp3不跟玩兒一樣嘛!”

“隔行如隔山,你可不能小瞧這些數碼產品,裡面很多道道兒的。”

“你聽聽我的計劃也沒有道理,”

說完,陳天浩喝了一口水,清了清嗓子說道,

“我準備把銷售渠道分為社會和校園兩種。社會渠道採用傳統的省級總代+二級代理模式,這個你應該很熟悉。”

“嗯,那校園渠道呢?”孫莉問道。

“校園走代理+團購模式,每個學校發展學生代理,代理不唯一,任何人只要一次性拿貨超10臺,就可享受拿貨價299元一臺。”

“那麼售後呢?”孫莉又提出了一個問題。

“廠家有自己的售後服務體系,這個咱們不用管。”

“這種‘薄利多銷’的走量模式適合‘短平快’,不太適合長期經營。”孫莉看著手裡的播放器說道。

“mp3播放器只能賺一波兒快錢,用不了幾年,這個東西就消失了!”

“消失?!”孫莉一聽,有些驚訝道。

“嗯,以後的手機都會整合mp3功能,這種單獨的播放器很快就會被淘汰。”

“手機加上mp3,那個頭兒得多大呀?”

“不大的,積體電路技術的更新發展是非常快的,我給你舉個例子,以前的大哥大跟磚頭似的,現在的手機則小巧得很。”陳天浩說道。

“聽你這麼一說,我有點兒想明白了,計算機的發展歷史也是這樣的,體積越來越小。”

孫莉一副恍然大悟的表情。

“就是這個道理,所以我覺得mp3只適合賺一波兒快錢,並且還要快進快出。”

“不過,你這個事兒,我確實幫不了你,我現在的工作情況還可以。”

“我明白你的難處。咱倆如果合作,我按照你現在的工資標準給你開月薪。並且,盈利的30%歸你。”

“30%?!”孫莉輕聲說道,像是自言自語又像是在確認這個數字。

“對!30%,如果咱們賺了100萬,你拿30萬。整個合作中,我出錢,你出力,虧了與你無關,賺了給你30%。”

“我考慮考慮……”

孫莉面對這個巨大的利益誘惑,心裡有

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