第223章 買了一層寫字樓（1）

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大聲問道。

“不好意思，先生，我是新來的，剛上班沒幾天，有些業務還不太熟練。”

蘇娜娜做出一種很低的姿態，很是抱歉地說道。

“業務不熟可以學習，態度還不錯！”

陳天浩淡淡地說道，

“你去問問你的領導，如果全款買下21層，還能優惠嗎？”

“全款？”蘇娜娜故意大聲喊道。

“對！”

“先生稍等，我這就去請示一下領導。”

說完，蘇娜娜轉身快步朝劉婷辦公室走去。

幾分鐘後，劉婷和蘇娜娜一人在前一人在後地朝陳天浩走了過來。

劉婷遠遠地看著前方這個男人有些眼熟，走近了才發現是前些日子來售樓處的那個不速之客。

她微笑著開口，說道：“您好，先生。”

“你好，劉總。”

“剛才的情況，我都瞭解了，如果全款購買的話，價格上是有一些優惠的。”

“一平方米能優惠多少錢？”陳天浩問道。

“我的許可權是7666元，您準備什麼時間買？”

“最近就買，”

話音剛落，陳天浩接著問道：

“如果今天買還能優惠多少？”

這是陳天浩前世經常用到的銷售技巧之一。

如果在買賣當中，你想讓對方降價，在問對方的時候，不要問“還能優惠嗎？”，要問“還能優惠多少”或者“每平方米還能再優惠100元嗎？”

為什麼這樣說呢，舉個現實中常見的例子，你就能明白了。

如果你去買水果，你問小販還能便宜點嗎？對方往往會回答已經非常便宜了。

如果你問小販還能便宜多少，對方很可能會回答頂多每斤再便宜兩毛錢。

如果你問小販每斤便宜五毛錢行不行？對方則會做出一副咬咬牙狠狠心跺跺腳的模樣，說可以！

這就是銷售技巧。

劉婷幹了多年的銷售，她也聽出了面前這個年輕人是非常懂銷售心理學的。

便索性攤牌道：

“如果先生您今天能付款，就按7500元一平米，但這個價格只在今天有效！”

劉婷這一招也是一種銷售套路，透過只有今天有效的降價措施來促使客戶馬上下單。

陳天浩一聽，二話沒說，直接道：

“成交！”

這著實把劉婷給驚著了，幹了這麼多年房產銷售，第一次遇到這種客戶，她穩了穩神兒，朝陳天浩說道：

“先生，我跟您確認下訂單，海馬商務中心廣場21層，7500元一平方米，建築面積為1600平方米。”

“娜娜，你去拿一個計算器過來。”

陳天浩點了點頭，說道：

“是的！21層！”

蘇娜娜很快回來了，把拿來的計算器遞給了劉婷。

劉婷飛快地按著按鍵，計算器發出了模擬人聲：

“7500乘以1600等於。”

結果出來後，劉婷把計算器螢幕展現給陳天浩看，說道：

“先生，一共是1200萬！”

“好的！”陳天浩點了點頭，接著問道，“公寓是什麼價格？”

“先生，你還想要公寓？”蘇娜娜小心翼翼的問道。

“嗯，如果價錢合適就要幾個！”

“我們的公寓產權是70年的，每平方米均價在6000元左右。”蘇娜娜介紹道。

“一平方米6000元，還行！”

陳天浩思考了片刻，說道，

“你們不是有兩棟公寓樓嗎？所有戶型每