第325章 各展神通
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天府氣泡水成本價很低,零售定價4塊,給予經銷商和零售終端部分利潤,依舊還有很大的利潤。
如果學著兩大可樂的經營模式,依靠體量來賺錢,可以再讓出部分的利潤。
只是王尋覺得沒有到達被打壓到抬不起頭的地步,無需做冤大頭,淪落為零售終端和經銷商打工的地步。
天府氣泡水在主要瞄準的是中高階市場,先借助瓶裝水公司的渠道在全國鋪貨,後邊跟康師傅和統一建立聯盟,藉助它們的渠道更是迅速佔領市場。
農夫和哇哈哈等公司開始終止跟天府的合作,那麼康師傅和統一某一天也會拋棄天府。
雖然它們旗下的工廠幫天府代工,但是王尋還是要防範於未然,依舊繼續建立新的工廠。
韓書在海河市待了幾天,就繼續和錢總分開去考察其他的城市,尋找空置的大廠房租賃。
目前已經租賃下廠房,尋找人重新翻新一番,等待著採購部這邊採購的生產裝置到了,安裝之後,招募普工培訓,再投入生產。
自建廠子需要很多錢,哪怕天府現在氣泡水銷量不錯,緩緩不斷有資金,還是有點吃不消。
廣告投入,原材料,建廠,城市推廣,海外市場等等,全部都需要資金來支援,錢進賬沒捂熱又出去了。
天府新的生產基地,以租賃廠區的方式來節省部分的支出。
找代工企業是最省錢的方式,可經歷過一次被集體停止生產,王尋便打消了繼續找代工的念頭。
“王董,這是設計部新設計的瓶身!”徐晴拿了一份檔案遞了過來。
王尋接過來檔案,仔細檢視了起來!
這是小胖瓶裝,完全是按照他的思路來設計,看起來有點憨包的樣子。
瓶身容量的話,比兩家可樂公司投入下沉市場的氣泡水少一些,準備定價在2塊錢左右。
不得不說天府設計部的效率很高,幾天的時間,便設計出來他玩意的產品。
他微微點頭,簽了個名字,遞給徐晴說道:“讓設計部發給瓶胚廠,按照這個尺寸來生產,另外通知錢總,生產這種小瓶裝的氣泡水投入市場!”
“是!”徐晴應了一聲,踩著高跟鞋,轉身走出了辦公室。
王尋正在檢視廣告部新出的營銷方案,辦公桌上的電話就響了起來,拿起來接聽之後,發現是業務部羅旭打來的電話。
“王董,瓶裝水等公司渠道已經停止了代銷咱們的氣泡水,從明天開始不用給他們供貨了!”羅旭在電話裡說道。
“沒事,它們早就宣佈跟咱們終止合作,經銷商和零售終端偷著賣,人家上一隻眼閉一隻眼,現在自家公司推出氣泡水,自然也就不會再幫忙代銷了!”王尋平淡地說道。
“如此一來,咱們的銷量可能會減少一些!”羅旭擔憂地說道。
自從幾大公司氣泡水上線,天府氣泡水就不是唯一的選擇,銷量跌了不少。
“這很正常,咱們不可能壟斷市場,把貨款結清就好,少了瓶裝水的渠道代銷,咱們還是佔據著龍頭的位置,業務部要繼續擴充套件更多的經銷商和零售終端!”王尋囑咐道。
“我知道了!”羅旭應道。
王尋勉勵了他幾句,便結束通話了電話。
進入9月底,各大飲料公司紛紛進入氣泡水賽道,推出自家的氣泡水。
一時之間,氣泡水如雨後春筍紛紛冒頭,瓜分著這塊大蛋糕。
據說某社群夫妻便利店一天接到了二十多款氣泡水樣品,談合作上架銷售。
各種營銷手段層出不窮,爭奪著市場份額。
兩大可樂公司和農夫公司等大公司,在廣告營銷下足了本錢,廣告滿天飛,大眾消費者那是一個審美疲
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