第258章 勢如破竹

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

可樂公司的辦公大樓。

總裁辦公室裡，張建正在給總裁陳啟偉彙報著工作。

果汁飲料市場上，美汁源系列接連受挫，收購匯源失敗，市場佔比無法再增長。

太多的品牌下場，形成了海戰，已經成定局了。

他們對於正南格外關注，知道正南這邊收購了天府，正式進軍可樂市場。

“天府夏季開始大肆搞推廣活動，兵鋒直指下沉市場，目標群體是低消費人群！”張建說道。

“天府被百事雪藏了那麼久，汽水市場早已改變，不過正南最擅長用農村包圍城市的戰略，不得不防！”陳啟偉說道。

“它想要打破二元競爭市場，所以給天府定義了飲料品類，叫草本植物飲料！”張建思索著說道。

“有點意思，正南挺喜歡開創品類，不過可樂就是可樂，再偷換概念，本質還是不變，有種掛羊頭賣狗肉的意思！”陳啟偉笑著說道。

“它們目前正在拿錢砸市場，咱們是不是也反擊一下？”張建詢問道。

“反擊是肯定的，我記得咱們控股的非常可樂品牌，一直在下沉市場苟活，最緊張的是它們吧？還有百事那邊被迫回購合資公司股份，也壓著一股火氣吧，你聯絡一下，一起阻擊天府，把這個牌子扼殺在搖籃裡！”陳啟偉吩咐道。

“是！”張建點頭說道。

天府公司在夏季，正式吹響進攻的號角，開始在下沉市場大殺特殺。

廣告方面加大了投入的力度，線下開展推廣活動，也推出了開蓋有獎活動。

這是在賠本賺吆喝，在消費者心裡加深天府牌子的影響力。

天府打著草本植物飲料的名頭，跟其他的可樂品牌區分開來，讓消費者有識別度，從而增加品牌競爭力。

這一招很奏效，使得天府的銷量一下子增長上去，慢慢蠶食著下沉市場。

“王董！咱們現在的市場佔比爬升到了12%，下個季度有望突破20%的大關！”羅旭前來彙報工作，眉頭舒展，人也變得精神了很多。

“不要高興太久，咱們在下沉市場的動作，很快就會迎來反擊，它們是不會放任咱們繼續蠶食市場壯大！”王尋搖了搖頭說道。

兩大可樂公司在國內十來年的經營，渠道無處不在，消費者隨時隨地買到。

財大氣粗，廣告更是鋪天蓋地，讓消費者時時刻刻記住牌子。

價格上很便宜，壓低利潤空間，透過規模盈利，防止競爭者進入市場。

天府業務部分析過兩大對手的經營理念，所以覺得以農村包圍城市的戰略，蠶食下沉市場，再轉而進攻中高階市場。

他也同意了這個戰略，心中卻有預感，很快就會遭受到兩大巨頭的夾擊，將會天府的一場惡戰。

“王董放心，咱們業務部研究了多套推廣方案，配合著廣告部，一定能把市場給打下來！”羅旭信心滿滿，很有幹勁。

天府背靠著正南，資金問題解決，還擁有現成的渠道網路，可以快速地向全國各地鋪貨銷售。

他覺得現在的天府已經具備和兩大巨頭在國內市場扳扳手腕的能力。

再說品牌定位之後，產品有差異，有很強的識別度，也具備一定產品優勢。

看著他士氣高漲，王尋也沒有打擊的意思，揮手讓他先去忙了。

待羅旭走後，他給廣告部的黃昌平打了一個電話，吩咐天府的廣告，重點突出降火去熱的特點。

天府目前的定位是降火去熱，在配方中草藥上做文章，把這優點給放大，移植進廣大消費者的腦袋裡。

好比涼茶廣告那句，怕上火，喝老王，給消費者暗示，涼茶有降火的功效。

這是天府打造的賣點