第237章 雙頭市場局面

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紅牛降價風波席捲了大江南北，對於功能飲料市場有一定的衝擊。

自從降價之後，在中端市場上有很大的效果，銷量那是直線飆升，似有奪回市場的趨勢。

面對正南特飲銷量有所下滑，李餉調查之後，向王尋彙報詢問處理方式。

“王董！紅牛降價到5塊了！哪些渠道商問咱們正南特飲要不要降價？”李餉詢問道。

“怎降？普通款降價哪裡還有利潤？”王尋沒好氣地說道。

“王董，我說的是正南特飲新推出的四款口味產品，咱們目前定價是5塊！”李餉連忙解釋道。

“零售終端願意降價也可以，損失的是他們的利潤，我們可不管他們！”王尋搖頭說道。

自家公司這邊可沒有設定銷量讓利金字塔，非要銷量達到什麼程度才可以獲得多低的進貨價。

而是採用的是月初拿貨價低，越往後價格越提高，逼迫他們從月初開始大量進貨，一整個月想辦法清貨的方式。

“王董說得對，咱們不能跟風，有損品牌價值，誰規定他們降價，咱們也必須降價？”秦俊發表意見道。

王尋點頭，看著李餉欲言又止的樣子，明白他的心思，想著應該是對方降價到咱們新產品的價位，那消費者就有更大的選擇權，那就沒有價格優勢了。

可他沒有想過的是，正南特飲針對中端市場推出的四種口味產品，一旦跟風降價的話，那麼就會形成正南特飲比紅牛低一頭的趨勢，品牌力會大打折扣。

消費者在選擇的時候，會形成心理差異，覺得紅牛更好一點，正南特飲永遠是山寨紅牛。

“咱們不降價！紅牛馬上就會漲回原來的價格，不信你就等等看！”王尋篤定地說道。

紅牛這場降價潮，會使得經營十來年的品牌價值下降，會讓消費者對品牌的忠誠度降低，利潤也會隨之下降。

只要有點頭腦的人，都不會允許這樣的事情發生。

李餉點點頭，沒有再提降價的事情。

“含乳飲料大力推廣，業務部可不要怠慢，那是公司爆款產品，做好了年營業額起碼有百億左右！”王尋叮囑道。

坐在辦公桌前，看著電腦上播放的營養快線廣告，那一句‘早上喝一瓶精神一上午’的廣告詞深入人心。

他相信這款含乳飲料在廣告營銷之下，肯定會風靡大江南北。

“明白！”李餉說道。

“嗯，你先去忙吧，我還有事情和秦總談！”王尋揮了揮手將他打發走了。

他和秦俊談論起了新水廠的建設，購置何種規模的產線，主要生產的產品是哪種。

這座新建的水廠，王尋不打算生產一元瓶裝水，打算衝擊中高階市場，採用的是玻璃瓶裝，顯得更加高階。

玻璃瓶子外觀一定要獨特精美，看一眼就能吸引人，至於水質方面肯定要對標市場上的高階產品。

兩人在一些細節敲定之後，他便讓秦俊去全權負責。

紅牛銷售總部，各大銷售區域負責人通氣，想要改變定價，卻在創始人嚴總出現的會議室裡，一個個噤若寒蟬。

所有人老老實實地坐在位置上，被訓斥了一個小時，氣氛變得很凝重，一個個大氣不敢喘氣。

可想而知創始人嚴總在公司的威望有多高，哪怕是總裁方偉中也是小心翼翼應付著。

嚴總在瞭解情況之後，迅速下達命令，各大銷售區域價格恢復原價，同時生產基地推出其他口味的產品。

廣告營銷方面增加力度，為即將釋出的新產品鋪路，務必要守住中高階市場的陣地。

很快，紅牛其他口味的產品上線，有熱帶水果風味，蔓越莓風味，牛磺酸強力型新款！