第198章 營銷策略
吃瓜的二哈提示您:看後求收藏(第198章 營銷策略,剛從重生回來,你讓我去頂罪?,吃瓜的二哈,藏書網),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
“您好!我這邊是世創地產,聽說你在花園南路有棟房子想要出售……”
“我們世創地產是南市最大二手房地產公司,市區三十多家分店,上千號業務員,人多力量大,交給我們公司來賣,肯定賣的最快……”
“在南市我們公司都沒法幫您賣掉的房子,那別的地產就更沒能力幫您賣了,賣不動,那是肯定是您的價格太高了,您看可以給客戶讓一點價格嗎?”
……
世創地產三十多家門店,上班時間段。無時無刻都有業務員在給業主打電話,誇大公司的規模,推廣快速成交的秘訣,那就是獨家委託銷售。
哪些價格沒達到收購價格的房子,他們往往會水磨豆腐,先簽獨家委託銷售協議,給一筆保證金,再慢慢地以市場反饋來壓價格,一步步擊潰業主的心理防線。
最先開始,有不少業主對於這個所謂的’獨家銷售委託協議‘很好奇,在業務員的忽悠下,試著簽署協議,得到了一筆保證金,特別開心。
無他!
房子賣掉從售房款裡邊扣除,沒賣掉那就白嫖,反正是送上門的東西。
只是他們想得太天真了,世創地產敢於給他們保證金,那就是要吃定這套房子,撈不到錢,那是不罷休。
在王尋的高壓之下,壓力落到了業務員身上,不停地尋找優質房源,簽署委託,掌控在公司的手上。
房子是有了不少,不過礙於公司新出的規則,沒有多少業務員願意去賣。
規則提倡的是合作共贏,賣一套簽署委託或者公司收購的房子,所得的差價,需要拆分業績給其他同事,先除去簽署委託協議獎金,上房源者10%,簽署委託協議者20%,要是有鑰匙的還要拆分5%,留給自己只有65%。
在大家的牴觸心理下,沒有多少人願意去退售,基本上都是業務員自己籤的,自己使勁去推,然後門店裡的同事也幫忙賣一下,賣得速度很慢。
王尋見狀,有點坐不住了,連忙召開管理層會議,制定一系列的政策來激勵員工們的積極性。
目前簽署委託和收購下來的房源,一直在增長中,無論是是哪一種,公司都出了錢,要是賣不掉,那就是砸手裡了,無法做到資金回流,會造成一系列的危機。
在公司總部小會議室開會,開場時,王尋還是把這些門店經理給訓了一頓。
“簽署委託協議和收購下來的房子,那都是優質房源,業主的問題解決了,不用擔心業主會反悔不賣,接下來就是匹配客戶,找到適合的客戶看房談價就能成交,那麼簡單的事情,業務員都沒人去做,你們這些門店經理真是失職……”
各門店經理如孫子一樣,老老實實地捱罵,等王尋罵舒服了再說。
他們現在都已經慢慢習慣了,所以練就了厚臉皮,沒啥感覺。
按他們的話來說,做銷售不得臉皮厚,承受能力強,要是玻璃心,趁早找個電子廠打螺絲算了,還幹什麼銷售。
“從明天開始,從最先簽署委託協議和收購房子的房子,開始安排統一時間段看房,每日的統一看房資訊,由行政部傳送給各門店經理的qq號上,在由經理轉發給手底下業務員!
所有門店必須有業務員約客戶到現場去看房,我會親自過去檢視!哪個門店沒有上交客戶看樓書(防止客戶跳單,帶客看房前簽署的協議),我會做出相應的懲罰!”王尋說道。
此話一出,眾人面面相覷,也沒有反駁,沒有誰傻到做出頭鳥,給總經理留下不好的印象,除非不想在這個公司混了。
接下來,王尋又細說了一下,統一看房的好處,給客戶製造緊張感,覺得這房子很搶手,看好了必須馬上訂下來的假象,讓他們回店裡給業務員宣匯入腦,有所行
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。