第198章 營銷策略

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“您好！我這邊是世創地產，聽說你在花園南路有棟房子想要出售……”

“我們世創地產是南市最大二手房地產公司，市區三十多家分店，上千號業務員，人多力量大，交給我們公司來賣，肯定賣的最快……”

“在南市我們公司都沒法幫您賣掉的房子，那別的地產就更沒能力幫您賣了，賣不動，那是肯定是您的價格太高了，您看可以給客戶讓一點價格嗎？”

……

世創地產三十多家門店，上班時間段。無時無刻都有業務員在給業主打電話，誇大公司的規模，推廣快速成交的秘訣，那就是獨家委託銷售。

哪些價格沒達到收購價格的房子，他們往往會水磨豆腐，先簽獨家委託銷售協議，給一筆保證金，再慢慢地以市場反饋來壓價格，一步步擊潰業主的心理防線。

最先開始，有不少業主對於這個所謂的’獨家銷售委託協議‘很好奇，在業務員的忽悠下，試著簽署協議，得到了一筆保證金，特別開心。

無他！

房子賣掉從售房款裡邊扣除，沒賣掉那就白嫖，反正是送上門的東西。

只是他們想得太天真了，世創地產敢於給他們保證金，那就是要吃定這套房子，撈不到錢，那是不罷休。

在王尋的高壓之下，壓力落到了業務員身上，不停地尋找優質房源，簽署委託，掌控在公司的手上。

房子是有了不少，不過礙於公司新出的規則，沒有多少業務員願意去賣。

規則提倡的是合作共贏，賣一套簽署委託或者公司收購的房子，所得的差價，需要拆分業績給其他同事，先除去簽署委託協議獎金，上房源者10%，簽署委託協議者20%，要是有鑰匙的還要拆分5%，留給自己只有65%。

在大家的牴觸心理下，沒有多少人願意去退售，基本上都是業務員自己籤的，自己使勁去推，然後門店裡的同事也幫忙賣一下，賣得速度很慢。

王尋見狀，有點坐不住了，連忙召開管理層會議，制定一系列的政策來激勵員工們的積極性。

目前簽署委託和收購下來的房源，一直在增長中，無論是是哪一種，公司都出了錢，要是賣不掉，那就是砸手裡了，無法做到資金回流，會造成一系列的危機。

在公司總部小會議室開會，開場時，王尋還是把這些門店經理給訓了一頓。

“簽署委託協議和收購下來的房子，那都是優質房源，業主的問題解決了，不用擔心業主會反悔不賣，接下來就是匹配客戶，找到適合的客戶看房談價就能成交，那麼簡單的事情，業務員都沒人去做，你們這些門店經理真是失職……”

各門店經理如孫子一樣，老老實實地捱罵，等王尋罵舒服了再說。

他們現在都已經慢慢習慣了，所以練就了厚臉皮，沒啥感覺。

按他們的話來說，做銷售不得臉皮厚，承受能力強，要是玻璃心，趁早找個電子廠打螺絲算了，還幹什麼銷售。

“從明天開始，從最先簽署委託協議和收購房子的房子，開始安排統一時間段看房，每日的統一看房資訊，由行政部傳送給各門店經理的qq號上，在由經理轉發給手底下業務員！

所有門店必須有業務員約客戶到現場去看房，我會親自過去檢視！哪個門店沒有上交客戶看樓書（防止客戶跳單，帶客看房前簽署的協議），我會做出相應的懲罰！”王尋說道。

此話一出，眾人面面相覷，也沒有反駁，沒有誰傻到做出頭鳥，給總經理留下不好的印象，除非不想在這個公司混了。

接下來，王尋又細說了一下，統一看房的好處，給客戶製造緊張感，覺得這房子很搶手，看好了必須馬上訂下來的假象，讓他們回店裡給業務員宣匯入腦，有所行