第225章 咱是長壽山泉水
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“長壽縣和大明山的水廠都投入生產,樣品送過來了嗎?”王尋看向秦俊問道。
這兩個水廠,那是秦俊一直盯著,從洽談建廠,再到購置裝置,招募人員,完全是他一直跟著。
裝子的設計和外包裝,王尋參與之後,便沒有過問了。
“送來了!在我辦公室,我現在就去拿!”秦俊說著連忙走出了辦公室。
他的辦公室距離董事長辦公室不遠,幾步路而已,走出去很快就回來了。
他手裡拿著三瓶礦泉水,瓶子呈現淡藍色,瓶蓋是寶藍色,大概550毫升的容量。
坐下之後,他把礦泉水放在茶几上,臉上滿是笑意。
“王董,咱們公司什麼時候有礦泉水廠了?”李餉有些詫異地說道。
“在分廠考察的時候,秦總去廣省考察,讓他看看有什麼地方適合建立水廠,現在已經投入生產,得靠業務部推廣開來,目前定價1塊,應該很有市場!”王尋解釋說道。
“王董,您有所不知,瓶裝水市場,那比飲料市場更難做,全國有3000多家瓶裝水品牌,有八分市場是六家公司佔據著,分別是康師傅、哇哈哈、百歲山、怡寶、農夫山泉,冰露!”李餉尷尬地說道。
“我知道,這幾家公司,分為純淨水和礦泉水兩個陣營,所以我給咱們產品定位為山泉水!”王尋指著瓶子的字樣說道。
李餉看向拿起瓶子看了一下,看到上邊寫著‘正南山泉水’,廣告標語是;取自長壽之鄉,天然養生!
長壽是賣點之一,養生就有點扯淡了吧!
“王董!山泉水也是礦泉水吧!”李餉弱弱地說道。
“本質上是一樣的,咱們的用意是跟哪些寡頭區分開來,說礦泉水,你肯定會想到康師傅之類的品牌,說到純淨水潛意識就會想到哇哈哈之類的品牌,因為他們的營銷品牌深入人心了,所以咱們要重新定位自家產品,大眾有識別度!”王尋解釋道。
聽聞這一番話,李餉和秦俊都恍然大悟,原來是這個意思。
人家牌子做了十幾年了,消費者看到是同型別的產品,潛意識肯定會選擇大品品牌,會忽視其他的牌子。
但是若是區分開來,擁有一定識別度,那麼就不一樣,會有想象不到的效果。
李響擰開瓶蓋,喝了一口裡邊的水,感覺有很淡的甘甜味,感覺瓶子很薄,完全比不得怡寶的瓶子厚度。
“王董!這瓶子設計也太薄了吧,人家一看就是低等貨!”李餉尷尬地說道。
“壓縮成本,提高利潤,再說定價一塊錢一瓶,出廠價五毛,想怎麼樣,想要命啊!”王尋不滿地說道。
話一出,李餉不敢再挑毛病了,感覺再繼續挑,老闆要拍桌子罵娘了。
“不要有壓力,這款產品,當作是咱們的副業,盡力去推廣就好,用果汁飲品的銷售渠道,向全國鋪貨!”王尋說道。
“好的!”李餉本想提一提打個廣告,但看王尋的架勢,是不打算出這筆廣告費了,打算依靠正南的牌子之力慢慢推廣開來。
王尋又囑咐了李餉幾句,便讓他先去忙了。
瓶水市場那麼大塊蛋糕,正南肯定要插上一腳,有飲料的銷售渠道在,推廣出去是水到渠成的事情。
至於銷量的話,應該不成問題,畢竟給經銷商和零售終端的利潤不少,價格方面不算貴。
他尋思著,要做點廣告,把正南山泉水和正南特飲打響名氣,有可能連帶著果汁飲品的銷量也被帶上去。
“咱們要成立一個廣告部,負責去洽談廣告合作!”王尋思索著說道。
“廣告方面一直是設計部負責!”秦俊詫異說道。
“太雜亂了,從現在開始成立新的廣告
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