第11章 和琴島啤酒合作

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孫不凡被王志軍帶走十六天後回來了，在他回來的第二天，琴島市的市委書記被紀委帶走，市裡被抓的和雙規的能有三位數了，孫不凡就跟平常一樣去擺攤，今天早上姜寧和李海泉都在，孫不凡沒有讓姜寧幫忙，他昨天就開始帶徒弟了，今天他也沒上手，昨天剛收的兩個徒弟，今早兩人就配合得挺好，孫不凡和姜寧還有李海泉聊著。

姜寧問道：“小凡，你這是有其他打算了？連線班人都找好了。”

“姜姨，我是有個想法，不過還不成熟。”

“你先說來聽聽。”

“我想和啤酒廠合作，生產一批小瓶啤酒，我負責銷售。”

李海泉說道：“你有計劃嗎？”

孫不凡從包裡拿出一本營銷方案，李海泉接過來看，越看越高興，笑著說道：“小凡，你真的打算自己創業嗎？你不想從政，可以到琴島啤酒來，你的才能要找一個大平臺來發揮，你來集團，我給你安排妥當。”

“謝謝李總的賞識，但是，我自由散漫慣了，還是不去給你添麻煩了，我給你的這個方案，你能在閒時幫我看看可行性高不高，那我就很感謝你了……”

姜寧現在慢慢的瞭解孫不凡的性格，笑著說道：“小凡自己有數，你就看看從哪能幫到他就行了，這才過大歲數，就囉哩囉嗦的，小凡，你寫著方案時，應該做過市場調查了，我就是想知道，你是準備找個啤酒廠委託生產你自己銷售，還是和酒廠通盤的合作？”

“姜姨，我現在只想弄一批貨投到市場看看市場的反應，然後再做打算。”

姜寧知道孫不凡有所保留，但這也是人之常情，她笑著說：“小凡，你是想貼牌委託還是依靠人家啤酒的牌子？”

“長遠的話，應該做自己的牌子，可那樣太慢了，我想找個啤酒廠合作，用他們的牌子，我只需要按我的要求換一下瓶子，把600毫升的容量改成330毫升的容量，然後，就看啤酒廠的價格了。”

李海泉說道：“小凡，你這樣還是冒險了，小廠的品質不保證，大廠很難合作，你的方案我剛才看了一下，確實不錯，你把消費者的心理和商家的心理都摸透了，可以說，你這個方案很有價值，特別對大型的啤酒企業來說，那就是開闢了一個全新的市場，我敢說按著你的方案來實施，最多五年後這塊業務就會全面開花，但是你自己來運作的話，很難很難。”

姜寧給了李海泉一個白眼，說道：“我的李大董事長，我們是傻嗎？還用你來分析，沒一點實用的。”

“小凡，你的想法是不是想壓一批貨款？”

孫不凡笑道：“姜姨，我確實想這麼辦，我現在手裡沒那麼多的錢。”

“小凡，這事好辦，琴島啤酒就有這樣的模式，就看你想和廠子合作還是和銷售公司合作。”

“老婆，你這都是什麼主意，你們銷售公司是有壓一批貨款的銷售模式，但那是對大客戶的一種策略，前提是得有保證金的，但是，小凡的這個是委託生產，其他的都沒有，按原則是生產一批就得付一批的錢，而且，還要保證年總量，生產車間會按照計劃來生產，酒廠會按合同約定發貨，不管你之前的貨賣沒賣完，你一旦第一批貨沒賣完，第二批貨出貨時第一批貨的貨款必須打到公司的賬戶，逾期付款是要扣保證金的，最關鍵的是，不能調貨，快銷品就怕貨物臨期，小凡，你要慎重，這事我最多把合同生產總量和生產計劃及發貨的時間微調一下，其他的，我也無能為力，出格的事，我不會做的。”

孫不凡聽著李海泉的話心裡早就激動不行了，他高興的說：“李總，這麼說，你同意我的方案了，那就太感謝了。”

李海泉有點懵了，看看孫不凡又看看自己的老婆，恍然大悟，苦著臉說道：“老婆，你這是給自己