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“小姐的意思是?”阮富鑫仰起頭,看向蕭望舒。

蕭望舒垂眸睨他一眼,神色淡淡,道:“你大可以往上賒,去找你那些大買家,先收錢,後給貨。”

“什麼?”

阮富鑫一愣,又問著:“這他們如何願意?這麼做的話,萬一做不好,就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去。”

“怎麼會?

“有頭有臉的客人,他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊裡,你看那些存錢多的富紳,他們出入錢莊,所受的待遇都是不一樣的。

“他們把錢往錢莊裡存,你可見過他們有絲毫不願?

“同理,你讓買家把錢存在你這裡,給他們最高禮遇,給他們應有的折價。你人在,鋪子在,跑得了和尚跑不了廟,他們為何不願?

“只要你的貨好,態度好,價格合適,他們在你這裡買成習慣之後,你又何須擔心留不住他們?

“於他們而言,再換新人合作,費時又費力。既然如此,不如就選你了。

“即使你出了什麼意外,這錢仍舊可以先挪用過去,週轉完了再挪回來,一時間他們應該也不會頻繁消費掉那麼多錢吧?

“哪怕最後你真的週轉不過來了,他們的錢押在你這裡,他們不僅不會棄你而去,反而還會盡力幫你,因為這也是在幫他們保住他們自己的錢,你覺得呢?”

聽完蕭望舒這番話,阮富鑫直接睜大了眼,彷彿腦袋裡有一團迷霧被撥開,瞬間通透了許多。

這時,蕭望舒還在繼續說著——

“總之,你可以用別人急需的東西去控制他,但不要去賒別人急需的東西。

“於村民而言,那些農貨錢是他們的米麵錢,餬口錢,你遲還一天都容易出事,你遲還一天他們都提心吊膽。

“為了拿回這筆錢,他們可以不顧顏面,不顧與你的交情,不顧你們合作多次的信任,逼著你儘快還錢,尤其是在你沒有任何強大背景支撐的前提下。

“因為這筆錢對他們而言太重要。

“但於你那些富紳買家而言,那些買貨錢沒有那麼急缺,是可以賒一賒的。”

阮富鑫聽完,沉思良久,悶聲道:“屬下逾越,妄想替小姐分憂,妄想打理小姐的鋪子,請小姐恕罪!”

他開始只覺得,以他的能力,打點兩間衣衫首飾的鋪子,應該綽綽有餘。

現在他覺得,蕭望舒的鋪子,不是他插得上手的。

他還是先老老實實當他的護衛,還完債後再另謀他路吧,不必自取其辱了。

都是商人,他很清楚,用人也是一個價值的交換。

他的經商價值,蕭望舒並不需要,她好像只需要幾個護衛保護她的安全就夠了。

“恕罪談不上,我向來欣賞敢於伸手抓機遇的人。商機就是一場傾盆之賭,它屬於敢出手的人。”

蕭望舒說著,看了眼阮富鑫,開口吩咐:“起來吧,回去後讓江集和胡天把他們監督的銀錢去向彙報給你。整垮肖掌櫃,你就是錦衣門的新掌櫃。”

江集、胡天,她新收的八名護衛之二。

他們兩人負責監視肖掌櫃手上的銀錢去向,這麼多天過去,那些銀子已經去了花樓酒肆和錢莊。

從這批錢的去向裡,她也找到了以前那些錢的去向。

差不多是時候收網了。

阮富鑫猛地抬起頭,“小姐?”

“你的野心不止於那座縣城,我的野心也不止於這錦衣門。你需要一塊踏板往上爬,我需要一個得力手下替我分擔。”

蕭望舒說得清楚,阮富鑫也聽得明白。

只要他有能力替她分擔,她願做他的踏板,託著他往上爬。

“屬

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