第14章 拉縴中介

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葉然、夏美楠、林青晨和龔叔叔見禮。“我這次來，給玄邡送些資金。候家沒有經營人才，玄邡也不會經營。他有心經營地產事業，家裡支援他。家裡的意思玄邡和你們合夥，你們按出資分紅。龔叔叔拜託你們多多教教玄邡。玄邡，你要好好向你的朋友學習。”

夏美楠驚訝，龔叔叔基本可以代表候爸爸，候爸爸竟然會支援候玄邡和葉然合夥做生意！林青晨、葉然雖驚訝候家的選擇，但多一人合夥資金更多更好。候玄邡不是累贅。

龔叔叔工作忙，抽空跑一趟耽誤不少事情，交代完就離開。他走後，葉然說道，“既然合夥，玄邡不能堅持之前短炒的思路。咱們必須做長期投資的打算。你的資金要有放一年的打算，不能短時間抽走。”候玄邡點點頭，沒問題。

沈文玉帶來一個訊息，三君子有一塊五十畝土地要出售，手續齊全。三君子有意讓戚建善接手，但戚建善買了其他地塊，手上沒有足夠資金，故放棄。沈文玉知道戚建善放棄後，第一時間跑過來通知林青晨。沈文玉帶了區點陣圖，只有提供儘可能多資訊才能順利拿到居間費。

區點陣圖顯示，這塊地雖然在城鄉結合部，地理位置十分優越。林青晨問，“你知道三君子為何要賣這塊地嗎？”沈文玉遲疑道，“好像資金不足，需要補充？”沈文玉不太理解，這塊地這麼好，難道三君子要買更好的地塊？林青晨卻知道銀行的賬不得不平衡。“知道的人多不多？”林青晨再問。沈文玉有點吃不準，“應該不少吧。”沈文玉沒理解哪些人會知道，多少人算多。林青晨只好換個話題，“三君子來找戚哥是大張旗鼓，還是悄悄來的。”沈文玉立即回答悄悄來的。“開價多少？”“五十畝要一千萬元，後來自降到九百五十萬。戚哥沒資金，就沒砍價。”

林青晨問，“你們怎麼看？”候玄邡、夏美楠覺得市場價格每畝十五萬元。換算一下三君子開價要每畝十九萬元，價格太高。葉然認為價格可以談。房地產公司太密集，幾步路就一家房地產公司，分分鐘可能賣出去，要談得儘快。

林青晨道，“從三君子開價十九萬元每畝看，他們還抻著。如果我們主動找他們，估計很難降價。”“那怎麼辦呢？”沈文玉積極表態，她可以找三君子說你們要買。候玄邡眼前一亮，覺得可行。葉然搖搖頭，“不是因為這個，而是我們和他們地位不對等。三君子會要求我們上門去談，甚至可能要求先驗資，有多少錢才跟我們談。他們都是絕頂聰明的人，一定會充分利用身份的優勢。”

“你們看這樣行不行，我們付幾個點給戚建善。請他幫忙談價格，促成此事。”林青晨詢問葉然。沈文玉有點著急。林青晨道，“我們承諾給你肯定兌現。既然我們當著你的面說，也是希望你從中多幫忙。早點拿到居間費。”

葉然主動攬到自己身上，“我去試試看。玄邡、美楠，你們什麼意見？”夏美楠沒意見，候玄邡：“我聽你們的。”事不宜遲，馬上出發。林青晨讓葉然帶上銀行存摺。夏美楠跟葉然去找戚建善。

戚建善看見葉然，一拍腦袋，“忘記你們需要買地了。”葉然把來意說明，給戚建善三個點，二三十萬居間費。戚建善脫口而出，“你們自己跟他們談就行，幹嘛要多花這個錢。”等說完，才明白葉然處於弱者地位，談判處於劣勢。“行，我帶你去談，就說我找到資金合作，當成我要買。我也不要你們的居間費，只是費費口舌，沒出什麼力。”葉然堅持要給。戚建善沒再客氣。

沈文玉沒跟葉然一起回戚建善辦公室，反而繞一段路，等他們說一會兒話才出現。三君子找不少家房地產公司，沒拿下。原因是價格較高，要現款。大家來海南後就動手搶地，手上現款並不會太多，小一千萬，有點困難。

戚建善找上門，直接對三君子說，“我找到資金了，不過價格要每畝