第89章 業務員要發展眼線

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敗就什麼都沒了。

林青晨發現一個問題，“美國公司的機器出現問題，報修需要先給錢。對基層辦事人員可以說相當麻煩，申請預算等流程應該相當困難吧。是不是美國公司產品很少出問題。”狗屁，小五氣憤地說，機器故障，大家的產品都差不多。銀行工作人員鬼得很，為了應對美國公司報修麻煩，基層工作人員都會多報需求，一旦機器出現故障，直接換上新機器。積累一批壞掉的機器，再請美國公司維修工程師來一趟。這不是犯賤嗎？買東西，還得遷就賣東西。找誰說理去，什麼時候田總的公司也能像美國公司那麼強勢就好了。林青晨笑笑，估計永遠不可能吧，至少有生之年沒有看到的可能。

林青晨和候玄邡說，“我覺得京城總行只負責選型，省行組織採購，雙方責權利得到一定合理的分配。但省行和市行的責權利分配顯然不平衡。市行不可能沒有意見。各支行肯定也會意見，上頭只負責採購，卻不管維修的事。好處拿走，麻煩給基層。基層肯定有積怨。重賞之下必有勇夫。有哪幾個市行比較熟悉，可以請他們提提意見。上頭多少要照顧基層的情緒吧。”小五沒怎麼明白。候玄邡卻是明白了，拿出電話給把這番意思和田生蘭提了提。工作得田生蘭去做。

夏美楠開玩笑說你這不是坑汪然明嗎？林青晨不承認，“我可什麼都沒做。再說不都是你們家的分紅多一厘是一厘。”夏美楠很少參與候玄邡的生意，忘記候玄邡在田生蘭公司有股份。

到了青島，小五自己去拜會即將採購的客戶，打聽訊息。林青晨等人到海邊玩耍。等開標那天到現場就行。林青晨、葉然、夏美楠、候玄邡沒有參加過招投標，挺好奇。這次候玄邡能接下田生蘭的任務，算滿足這種好奇心。

招標會挺正規的。投標截止時間是早上九點。小五在八點多把投標書投入一個大箱子，等下招標公司會當場唱標，做不來假。總共有十六家參與投標。鋼鐵廠一溜十一個人等著評標，有爭議會進行投票表決。

招標書上有設定評分標準，比如價格高低，價格低的廠家分數高，價格高的廠家分數低。技術指標高得分高。維修服務條件好的分數高等等。

經過唱標，小五投標書進入前三名。按招標書要求三家進入議標，正好入圍。