第91章 士氣這麼重要？

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田生蘭邀請候玄邡一行人回泉城慶祝。峰迴路轉，田生蘭從希望到絕望，到現在手拿兩個合同訂單。比之前兩千萬的大單還要高興。候玄邡答應下來，此時此刻不好給田生蘭潑冷水，前幾天感覺田生蘭沮喪到極點，有點公司要關門大吉的感覺。

林青晨、候玄邡以為田生蘭請客就幾個人的事，哪知道田生蘭在最好的酒店擺十桌。請了本地大客戶，請本地合作過的經銷商，公司常駐鄰省銷售人員。

這是怎麼了？小五解釋道，我一直在接電話，公司在全國各地銷售人員不斷打電話過來，詢問如何幹倒美國公司。今年太憋屈，除了沒有入圍那家銀行的選型外，主要被這家美國公司打到沒有還手之力，所有的銷售人員情緒很低落，和美國公司銷售人員不在一個層級，完全不是美國公司的對手。但田總拿下三分之一的標的，一下子扭轉這種畏戰情緒。幾乎所有銷售人員一掃沮喪情緒，隔壁省銷售人員連夜跑過來分享喜悅。田總的威望再上一個臺階，已經成為小五等銷售人員的神。

田生蘭給候玄邡、夏美楠、林青晨、葉然安排在主桌，其他五個人都是各銀行資訊部主任。每一桌一個公司銷售人員陪喝酒。田生蘭並不敢冒險介紹候玄邡，給自己臉上貼金。與其冒著候玄邡生氣的風險，不如保持現狀。其實田生蘭安排這四人坐在主桌，所有人都在評估這幾人的身份？資訊部主任雖然好奇，習慣端著架子，沒有主動認識的行動。林青晨等四人也沒在此認識人必要，四個人只內部交談。不過人算不如天算。

舞臺交給田生蘭。在場經銷商給田生蘭面子，來主桌給田生蘭敬酒。一位經銷商老闆舉起大拇指，“田總，你是這個。揚眉吐氣。能從‘美軍’嘴裡搶東西，而且搶到啦。厲害，我的哥。”

“田總，你公司人才強手如林。我們都聽說了，敢一年免費試用，不滿意，免費退貨。太有氣魄！議標時第三名想要翻盤不容易。你怎麼找到這麼厲害的人手，有空得教兄弟兩手。”

“這是經典戰例。我組織公司銷售人員集體學習，搞銷售就是要有這種氣魄。太爽了，敢拍胸脯，得對自家產品多有信心啊。以第一名進入議標的那家公司，老闆是老湯，把銷售經理痛罵一頓，只要跟進，一定能中標，銷售經理沒膽量，連彙報給老湯的想法不敢有，單子搞丟掉。老湯開大會，明確告訴所有銷售人員，任何對手敢免費試用一年，他老湯也敢。要銷售經理以後碰到這局面，一定要跟進。”

“田總，你們把咱們國人的心理研究透徹。國內傳統文化，用過的東西哪有退的。何況國有企業，又不是花采購人員的錢。他們不可能做這個壞人。只是晚一年拿到錢而已。你們運氣也很好。競爭對手都是派銷售經理去投標。要是老闆，肯定會跟進免費試用一年。”

田生蘭笑得合不攏嘴。其實在場老闆最想知道田生蘭如何從美國公司嘴裡切割到三分之一標的，公眾場合不適合談論這個話題，裡面可能涉及一些敏感話題。所以大家談得最多反而是那句‘免費試用一年’拿到單子。

最後公司銷售人員跑來給田生蘭敬酒。未語凝噎，“田總，公司分給我兩個銀行，一個選型沒入圍，一個遇到美國公司。慚愧啊，我今年到現在沒有一分錢進賬。想死的心都有啦。你們能從虎口奪食，讓我看到希望。啥都不說，我敬你！”田生蘭表示選型不能入圍，屬於公司責任，公司會給相關同仁一些補償，好好努力，我們的未來得靠咱們共同拼搏爭取。

“田總，全體銷售人員委託我敬你一杯。你可算替我們銷售人員找到打敗美國人的辦法啦。我負責的銀行，美國人沒有入圍選型。但我這心總是提著，就怕明年美國公司入圍，只能吃空氣。你大破美國公司不可戰勝的神話。我敬您！”

“咱們公司全體銷售人員氣勢如虹，下次再遇