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電器第一時間知道咱們買贈活動。低估對手，才發生這麼致命的錯誤。如果聚升電器晚幾天知道買贈活動，咱們不會敗得如此徹底。當然，不妨礙高度評價對手，得到準確訊息後，能立馬應對，而且壓倒性勝利。很不簡單。”
“爸，要我安排人潛伏到對手的店裡嗎？”靳良玉不安問。靳父點點頭，不行嗎？靳良玉從信心滿滿，到心事重重。
靳良玉的煩惱，林青晨感受不到。國外幾大超市紛紛在國內開店，林青晨不敢輕易進入此市場，只能在純電器這個細分領域。電器商場有一定特殊性，需要送貨上門，上門安裝，上門維修。外國超市看不上這個細分市場，或者摸不清這個方興未艾的市場。壟斷通路很可怕，可以決定工廠的興衰。
買贈促銷只是戰術，拉長時間軸，只有戰略才能決勝。聚升電器和靳家電器最終勝利者，必然在規模上勝出，在服務上超越。送貨上門、上門安裝、上門維修必須有一套規範，退換貨制度必須完善。林青晨請第三方做過調查，消費者對聚升電器的一套規範，比較認可。林青晨打算穩紮穩打，把服務責任落實個人頭上。
外地十一家分店已經全部營業，開門紅。每家店銷售額能趕上京城一家店。聚升電器有十七家店，每個月空調、彩電銷量可觀。林青晨需要思考與廠家的關係，必須把廠家綁在自家的戰車上。現金集中採購一款空調、彩電，多大的量能夠把價格談到最低？必須比同樣功率的空調，或同尺寸彩電便宜。
林青晨不想與在京城的廠家代表洽談，採購量和價格太容易洩漏給靳家。林青晨決定繞過廠家銷售代表，直接到工廠洽談。林青晨、葉然、夏淑吉三人分別到不同地區的廠家談判。這是奠定對靳家優勢的一仗。。
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