第73章 網民心理測試

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差不多。看完熱鬧，葉然一行人出來找林青晨，各自回家。這個熱鬧實在沒什麼看頭，那麼幾個戴舊時候帽子的男士在酒店門口走來走去，多了點電視上上海灘的感覺而已。

林青晨應約來得盛唐俱樂部。利亨早早在門口等候，“林總，幸會！”林青晨調查過利亨這個人，還特意請教過戚建善對利亨的印象。利亨八十年代國內重點大學計算機專業畢業，公費到美國念碩士研究生，理工男，有技術，資金完全靠在美國刷盤子積累以及一家知名公司工作幾年所得。他選擇網路賣書，小眾市場，又是b to c，投資人大多比較看好b to b，就是對網上零售不看好，支付手段有限，物流成本太高，根本不適合。

利亨給林青晨演示如何在網上買書。林青晨重新註冊一個新賬戶，並買下幾本書，試試看幾天能送到。“你怎樣評價競爭對手？市場是否容得下兩家網上書城？”利亨沒有迴避，開啟競爭對手的網站，操作給林青晨看。功能等各方面差別不大，由於網速的原因，都會有卡頓現象。

“他們家網上書城在功能上和我的差不多。他們的優勢在資本金，至少籌集一百萬美元以上，後續可能還會融資。我的優勢在於技術，我自己開發的網上書城，會根據使用者習慣持續不斷改進，根據網路技術發展，不斷新增新功能。”和林青晨打聽來的資訊對的上。

“你為什麼要選圖書這一細分行業？”利亨認為圖書在物流方面有優勢，不像其他商品會過期、破損等問題。圖書的市場需求很大，包括小學、初中、高中學生的參考書，眾多大學生考研等需求的圖書，量很大。圖書價格較高，利潤空間算比較大。

“你怎麼看倆崑崙這家新成立電子商務公司？”利亨羨慕，這家公司很厲害，網站開通後立即提供多家銀行支付介面，藉助大股東原來在全國各地三百多家網點，在付款和物流方面可供便利服務。公司cEo很會炒作，在宣傳上簡直一絕，七十二小時網路生存透過全國海選，搞得人盡皆知。