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,選聚康或選惠康,二選一。”
“能行嗎?”盛蘊貞心裡沒底。“以其人之道還治其人之身,惠康不讓我們發展,我們用惠美、惠好不讓惠康發展。這是破。立的部分就是聚康的高品質高價格。有對比才能更凸顯好產品。有惠康、惠美、惠好和聚康對比,聚康會成為消費者心中最好的飲料。”
盛蘊貞舅舅儘管有疑慮,但堅決執行。市面上一下子出現四五種飲料競品。惠康、惠美、惠好價格相差不大,只相差五分錢,最多相差一毛錢。聚康太貴,價格比惠康貴六七毛錢。開始聚康銷量陡然下降。聚康、惠美、惠好所佔市場份額迅速提高,擠壓了市場。惠康銷量下降得更快。很快消費者發現聚康品質比惠康、惠美、惠好更好,雖然價格高一點,但更好喝,口感更好。
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