第40章 一點一滴的轉變

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回家說服我爸媽。”林青晨對葉然說，“我想讓他倆給新筠姐做助理，學學管理。要到深圳，最好給安排兩個保鏢。”葉然同意。葉世佺不幹，有保鏢多不方便。“凡事有個萬一，有個小小的保障，可以不要整天跟著，確認處於安全狀況。”葉然說服夏淑吉，葉世佺就沒招。

董士駿、章有淑很重視林青晨，一起來請客。林青晨接了沈文玉到酒店時，董士駿、章有淑夫婦倆在門口相迎，連聲感謝林青晨救董家出泥潭。林青晨自然不敢居功。

董士駿表示可以分出百分五十股份給林青晨、沈文玉。林青晨和沈文玉商量各佔百分十五就好，董家理所應當拿大頭。董士駿沒再勉強，答應明天去做變更。

董士駿拿出一份地皮區塊圖，以及董家房屋設計圖。林青晨有專門找土木工程系的學生學過如何看圖，此時毫無障礙。沈文玉就有些看不懂。房屋設計圖中規中矩，房型大多在一百平方米以內。

林青晨先沒說話，拿起區塊圖細看，“馬路對面這塊地是哪家？”董士駿頭都沒抬，“謝三賓拿的地。”謝三賓可不好相與，上次對董士駿可不友善。可怕的競爭對手。“謝三賓的設計圖出來沒有？”謝三賓比董家出圖要早，房型、面積大小都差不多。

董士駿沒想和謝三賓爭什麼。謝三賓可不這麼想，兩個地塊靠這麼近，哪家先賣出去，另一家的客戶樹立決定要減少。謝三賓處處要領先。董士駿堅持要做好品質，時間是關鍵，凡是趕工，必然犧牲質量。

林青晨的理念‘先下手為強’，謝三賓已經搶盡先機。“董哥，您覺得現在房子為何難賣？”董士駿毫不猶豫列了幾點，價格高，顧客消費能力不足等等。“董哥，有沒有想過咱們的房子賣給誰？”董士駿不知道林青晨問這個什麼意思。“當然賣給有錢人。有錢人會不會想住一百平方米以下的房子？”董士駿第一反應，這不廢話嘛，沒有錢也買不起房子。

章有淑率先反應過來，“青晨，你是說現有房型太大眾化。有錢人要住一百五十平方米，或者兩百平方米，咱們必須滿足要求。”林青晨點點頭，“咱們的房子必須貴，不能便宜，不惜成本營造一個富人區。因為不好宣傳這個，只能從價格入手，處處體現有錢人的品味。方能勝過謝三賓。”

謝三賓房子已經開始打地基，想改設計圖基本不可能。董士駿這時候出手，恰逢其時。吃飽喝足後，董士駿帶著到地塊上看一看。林青晨故意上前和謝三賓打招呼，“謝總下手穩準狠，這塊地皮很不錯。”謝三賓頗有些自得，能搶到這塊地，除了眼光外，還需要手上有錢。錢能壯熊人膽。

謝三賓開玩笑讓林青晨來一套。“我就算了。沒那個心情。再說你只建個地基，我怕擔風險。”“有什麼風險，香港賣樓花行之有年，沒出過什麼事。怎麼到你這裡就有風險？”林青晨拍了拍謝三賓肩膀，“你我都一樣，不會盲從。”謝三賓也笑笑，他也沒指望林青晨能花錢買下他建的房子。

謝三賓的樓盤沒有什麼特別的優勢，除了地段，還是地段。戶型偏小，小區綠化不夠，樓間距不夠大。有錢人住這種樓盤真有點勉強。

林青晨可以說說服董士駿。董士駿請設計院重新設計，戶型要大，提高樓間距。等設計圖出來後，董士駿把在香港搬回來，製作宣傳手冊，裝修樣板圖等。林青晨提議至少定價四千元一平方米，比謝三賓的樓盤一平方米要貴一千多元。