第46章 投資專案眼光各有不同

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融通，只是一個軟體，還不知道銀行會不會買賬。“然然，這個專案真這麼好，值得追加資金投入？”葉然剛剛和林青晨一起分析金行融通，張口就來，“銀行競爭逐漸激烈。利息是統一，服務各有千秋。唯有科技金融，才是競爭法寶。各家銀行一定會不為餘力投入科技金融以獲得競爭優勢。這個專案會極大方便銀行客戶。咱們到櫃檯存取款，排隊等候時間越來越長，很不方便。有個金行融通後，銀行可以實現二十四小時存取款。專案好處太多了，賺錢應該不成問題。”

“那天海通專案呢？”戚建善其實知道不好，但不問，自己確實沒發現哪裡不好。“我看不懂、找不到天海通專案短期內賺錢的辦法。可能只是個人愛好，我比較喜歡直來直去，喜歡金行融通這種賣出去就能回款的專案。”葉然不會討人厭，把天海通說成不好的專案。只能講自己看不懂。

戚建善臉色暗淡。林青晨插話，“投資不只有分紅一條途徑。只要這個專案一直保持魅力，過段時間說不定有人願意加價購買股份。另外概念足夠吸引人，可以到香港上市。總之有各種投資退出的方式。總而言之一句話，投資就是為了賺錢後退出。可以多多考慮各種退出方式。一個專案受到追捧，一定有過人的地方。”這些話只對戚建善一個人說。戚建善之前真沒想這麼多，一幅受教的神情。

田生蘭經營不間斷電源工廠得心應手，給候家帶來不少分紅。對頭黃永發不甘心失敗，複製一家不間斷電源工廠。兩家工廠的技術如出一轍，黃永發離開時帶走副總工程師，還帶走一部分銷售人員。

田家、黃家知根知底，爭搶客戶可以用血拼形容。田生蘭壓力倍增，銷售額倒沒有大幅減少，那是客戶投入增加的緣故，田家所佔市場份額沒有增加，被黃家分薄不少。好在田生蘭銷售副總經理出身，對各地情況瞭如指掌。但處於四處撲火的狀況。田生蘭很不滿意。

不間斷電源市場不是隻有田家、黃家在競爭，其他城市也有幾家在生產不間斷電源。但主要競爭對手來自國外，歐洲、美國都有生產不間斷電源的廠家，而且國內代理商眾多。田生蘭可以對付黃永發，甚至有心裡優勢。可面對國外競爭者沒了底氣。國外競爭對手技術先進，各種新功能層出不窮，工廠研發一時無法跟上。同樣的產品，國外廠家定價是國內廠家定價的兩倍或三倍。問題在於大部分人認可，認為國外比國內貴是正常的。國外產品貴得理所當然。

候玄邡拿了不間斷電源資料給林青晨。請他幫忙想辦法。這次田生蘭到京城拜訪客戶，順道親自向林青晨請教。林青晨能有什麼辦法？

林青晨反覆詢問田生蘭生產過程，銷售過程，與國外競爭對手有何不同，有何優勢。終於發現一點：產品故障時，不論故障大小，向國外廠家或代理商報修，需要先支付工程師往返旅費及酒店費用等，而且維修週期長。

“等等。國外工程師從哪裡出發去維修？”“一般國外公司在北京、上海、廣州會有工程師，所以一般從這三個城市出發。”

“那好辦，你在每個省會城市辦事處常駐一名維修人員，響應速度快一點，一天或兩天幫客戶解決鼓掌問題。在這方面建立競爭優勢，不僅可以和國外建立比較優勢，最重要是能拉開和黃家的優勢距離。”