第294章 蓄客兩字精妙

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“你們發現沒有，咱們事業要拓展，就不能只在一個城市開發房地產。不可避免要到不同城市，員工管理越來越困難。每個工地的成本差距有點大。最根本原因就是管理。跟投可以解決很大一部分管理的問題。”

有個人嗤笑一聲，“我在哪個工地待的時間長，哪個工地成本低。”在場開發商哈哈大笑，大家的經歷都一樣。太難管理，一刻離不得。你在，消停幾天。你一不在，故態又出來。誰不知道拿死工資，連房子都買不起。太多伸手的機會，手下那幫人哪有一點忠心可言。只要有機會能拿到錢，即使被抓到頂多辭職不幹。私企又不是公務員。而且沒有幾個人手腳乾淨。要是老闆認真查處，哪還有人跟老闆幹活。

“京望集中到一天銷售的方式，咱們可不可以學？”一人再丟擲新話題。

“當然可以學。咱們現在銷售方式弊端多多。顧客到售樓處，一個售樓員至少要帶顧客看三套房子以上，多的要十幾套。售樓員一天走路能累死人。顧客看的房子越多越挑剔。看房子的人少還會被認為人氣不旺，有可能爛尾。”

問題在於哪裡來這麼多人買房？就是因為沒有這麼多顧客集中買房，才會每天稀稀拉拉賣房，賣出一套算一套。

“我也做了廣告，也參加房產展銷會，也派人在高檔寫字樓擺攤賣房。可吸引不到京望售樓處那麼多顧客。京望的秘訣在哪裡？”

“京望的口碑不錯，品牌算比較知名。”確實，京望的口碑、品牌要強過大家的口碑、品牌。但口碑、品牌很玄學。調查機構會做品牌知名度調查，只是說服力不強。國內商業調查機構不太好信任，國外商業調查機構同樣對品牌認知難被認同。

謝三賓研究京望時間最長，原本不想分享，保留點秘密，省得給競爭對手助力。“京望無非三板斧，最重要在於蓄客。開盤那天前都算蓄客階段，所有的廣告宣傳指向蓄客。”蓄客？短短兩個字，直指核心。一個月後，林青晨聽到蓄客兩字，立馬採用。

老闆們回顧一下自家廣告，花團錦簇，廣告中心點分散，目標經常都不明確，浪費掉一半的廣告費。一切只為了蓄客，會發生什麼呢？一個樓盤有兩千套房屋，五千個人登記購房，很容易吧，一萬個人呢，是不是搶房的氛圍拉滿。

小看謝三賓，‘蓄客’兩個字總結很到位。就像一束光，給大家指明方向。一位長三角開發商給謝三賓豎起大拇指，“謝總，厲害。我以前打廣告，沒有目標，廣告語要想很久。現在想想，真不如只做蓄客這件事。”不少人附和，謝三賓喝過洋墨水，肚子裡有貨。

“謝總，撥雲見霧。我就琢磨不出蓄客這兩個字。太精妙。我敬你一杯，以後有空到我公司指導。”一位珠三角房地產開發商對謝三賓發出邀請。有才才能受歡迎。