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錢父見兒子有所轉變，“兒子，專案只有緊緊握在自己手裡，才能朝自己預期實現目標。一旦專案給出去，是不是就和你無關啦？你完全可以以此專案為契機，掌握公司更多資源。你們公司老員工很有戰鬥力，多少大工程按時保質保量完成。只要帶好頭，你的理想很容易實現。之前你的彎路就是把專案交出去。致使專案不能發揮出作用。”錢熙缺點就是不愛爭。專案經理是在總公司一位副總力主下才坐上這個位置。
錢到位，工程快得很。林青晨幾乎每天都要到工地走一趟。林青晨決定改變銷售方法，只蓄客，不銷售房子。銷售人員的任務就是把有購房意向的人登記下來就可以，不用帶顧客看房，下訂單，籤合同等。
銷售經理和銷售人員相當認真負責，有購房意向的標準訂得比較高，很在意顧客有沒有購房能力。顯然沒有領會林青晨的意圖。林青晨不得不再次強調，只要願意停下腳步，瞭解我們的樓盤，全部登記下來。
為什麼要登記那些沒有強烈購房意願的人，他們不一定有購房能力。或許有些人只為了拿禮品而登記。毫無意義嘛。林青晨不想公司職員解釋太清楚，必須依靠他們個人領悟能力。不然，當老闆太辛苦。林青晨只告訴他們，“購房能力可以轉化。今天不能買，不能代表明天買不起。說不定有筆額外收入。或者可以借錢買呢？目的很明確，知道咱們樓盤，願意留下聯絡方式就是勝利，就是我要的結果。”私底下職工之間勾兌抱怨，林青晨並不在意，誰先穎悟，能力上來，可以當部門經理，從中篩選儲備幹部人選。
不僅銷售部門人員無法理解林青晨意圖。候玄邡、錢秦篆等合夥人對另外一些方面不理解。以前投入不大，爆賺幾倍十幾倍。這次地產，合夥人投入可不小，都上九位數。特別關注。他們知道可能很快會放開按揭貸款，一些原本沒有購房能力可以透過按揭買房。多登記一些潛在顧客的聯絡方式沒有壞處。疑義在於林青晨不讓銷售人員銷售，即使有人買也不能賣。早賣點房子，早回款，對公司絕對有好處。
“這種銷售太累人。董士駿和謝三賓等地產商等採用這種傳統銷售方式，效果看得見。我認為應該在銷售方式上做一些改變。這是改變的第一步，接下來還有幾步路要走。總體上要把零散銷售改為集中銷售，讓顧客提前瞭解樓盤。等時機成熟，選一天時間，拿出一兩棟放盤，集中銷售。”
候玄邡、錢秦篆擔心不立即銷售，顧客會轉向謝三賓、董士駿的樓盤，不會等我們放盤。林青晨不排除有人會經受不住誘惑，提前買了謝三賓的房子。但我們提前登記，本身就是在搶客源。顧客登記了，瞭解我們的樓盤優勢，在買謝三賓等人的房子會更謹慎一些。
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