第302章 上趕的買賣

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“給了電話，自行聯絡，雙方有意再約定見面地點。”

要是這樣，客人花幾塊錢在相親網站購買聯絡電話，和花幾千元購買二十個聯絡電話，有什麼區別？

是啊，同樣獲得聯絡電話，兩者沒什麼區別，但給單身客人的感覺不同。幾千元有人願意買單，幾元錢反而深思熟慮。相親網創始人很無奈，以為幾塊錢的事，隨便點幾下，付了也就付了。哪知道網友這麼挑剔。

林青晨知道什麼原因，從有網際網路至今，國人習慣免費網際網路大餐。凡收費的網站沒有能活下來的。“既然對方收費模式比你好，跟對手學習嘛。”

“對手的真愛網站，不是真正網際網路企業，更多像傳統婚介所掛上網際網路名頭，在全國開連鎖店。它不準紅娘和客戶見面。只允許紅娘和客戶電話聯絡。”如果學習對手，相親網沒有未來，上市融資的可能性反而變小。相親網創始人不想跟在人後，指望技術實現突破。

“你說說看，對手怎麼能收到錢？營業收入大概有多少。”

相親網創始人尷尬，林青晨問得太直白。他來找投資，不是來替對手做宣傳。

林青晨不會虛以逶迤。我花時間和談投資，從不同角度看在浪費時間。你的目的在於融資，我的目的在於瞭解市場。

“林總，您會投資我們嗎？”相親網創始人很有一套，希望用對手的情況勾一勾林青晨。人有時候應激之下，作出真實反應。

“從我現在瞭解的情況來看，我沒有找到投資的理由。”

相親網創始人明顯一滯，林青晨的風格夠直接，彎都帶繞的，不知道婉轉一點嗎。相親網創始人趁機主導話題，“林總覺得我們的相親網不足之處在哪裡？”

“相親為主題，我感覺有點窄。單身人群的心理不好把握。從我的角度揣度，我要偷偷摸摸才敢上相親網。客人會不會感覺上相親網有點羞愧？交友網站和相親網站競爭會比較激烈，我看不清。珠三角那家相親網，雖然傳統，生命力卻強。為何強，我暫時沒看到。投資人對於看不清的市場，肯定儘可能避免投資。”林青晨不會求著對方談對手，雙方見面聊天，講一個心甘情願。

投資人不瞭解透徹市場，絕不會出手投資。誰家的錢也不是大風颳來，隨便投資，虧損機率太大了點。尤其網際網路專案，失敗多，成功少。

“珠三角那家賣給客人不僅聯絡電話，重點宣傳高階婚介，宣稱能夠推薦單身女性找高富帥，單身男士找白富美，才能收到錢。他們很有欺騙的嫌疑。我不肯幹這種事，總覺得不會長久。”相親網創始人藉機貶低對手，提升自我道德水準。

“客人這麼容易相信？”林青晨困惑，稍微有點智商的人應該不容易相信吧。

“客戶的心理實在難說。”相親網創始人要吐血，幾塊錢不願意給，幾千元上趕著支付。