第321章 賣東西要考慮價效比

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“電風扇？”

劉麗紅更是詫異電風扇的問題，問道，“你沒看我給你的紙單上嗎，現在市面上有三家電風扇廠家，咱們現在入行的話，太晚了，肯定沒有優勢...”

不止是晚。

劉麗紅更擔心電風扇會和電飯鍋出現一樣的問題。

電飯鍋銷量之所以持續低迷，有兩個最為重要的原因。

質量一般，售價偏高。

再往簡單來說，歸根結底三個字，價效比。

80年代雖然還不流行價效比這一學說，但老百姓的心裡自有一杆秤，自會分析判斷。

多花二十三十買個合資廠或者進口的電飯鍋，不比盼盼電飯鍋香嗎？而且進口的還有面子，國人都注重面子，鄰居朋友來串門，家用電器的好壞也算得上評價門面的標準之一。

余天沒直接回答。

而是提了個問題。

“劉叔，麗紅。”

他笑著看向兩人道，“我們假定你們之前的盼盼電飯鍋如果只賣20塊錢的話，你們想沒想過它的銷量該是什麼樣子？”

20塊錢？

這價格要是能買來電飯鍋的話，便宜佔大了！

“這...”

劉作林稍加思考，皺眉道，“肯定賣瘋了，不用想，別的廠家都得找我來進貨！”

“是啊！”

劉麗紅也瞪大眼睛說道，“估計廠子都得被搶瘋了！不過這不現實，咱們的成本很高，根本不止二十！”

問題的癥結就在這裡。

成本！

這是每一個工廠都需要嚴格把控的最為重要的專案。

余天自信笑笑，又分析道，“那你們再想想。現在市場上一臺電風扇的價格在180塊左右，京城普通老百姓的工資在50元左右，相當於三四個月才能買上一臺，農村更少，月收入甚至不到十塊，如此這般，普通家庭購買電風扇的機率一定不大，人們寧可熱著，扇著蒲扇，也不願花錢買這樣一個大件兒，沒錯吧？”

80年代的電風扇售價很貴，算得上家用電器中的大件兒。

而且它們的製作標準也很高。

比如說市場上流行的駱駝牌、三峽牌以及天府牌，它們的用料的極為紮實，貨真價實，電風扇整體都是由金屬製造，外殼和扇葉都是不鏽鋼，完全執行的軍工標準，皮實耐用。

就算到了21世紀，還有不少家庭中儲存著80年代的電風扇。它們大多數還能正常使用，沒什麼毛病。

不得不說。

80年代的質量真的過硬，真的好用。

但問題也隨之而來。

如此高昂的售價，一般家庭哪個能說買就買？

市場就這麼大，大部分人都只能拿著蒲扇想著電風扇。就如同21世紀，空調廣告滿天飛，但不是也有很多家庭還是吹不起空調嗎，這是不可否認的事實。

“那你的意思是？”劉作林眼中閃過一絲希望的光芒。

“用超低價格且極具價效比的全塑膠電風扇佔有全部市場。”余天笑著說。