第55章 先行造勢

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關於棉襪的好處，余天又著重給王東嶽等人講了幾遍。

直至他們全都能倒背如流之後，方才罷休。

不僅於此。

余天還說了很多尼龍襪和腈綸襪的壞處。

比如不吸汗，導致臭腳，等等。

雖然他說得一套一套的。

但歸根結底，關於價格的問題，眾人還是難以信服。

兩塊錢？

說句不好聽的。

兩塊錢都能買純正的羊毛厚襪了。

不過不管他們怎麼質疑，余天也沒做任何回應。

飯碗上桌，又弄了些啤酒，幾人圍坐，吃吃喝喝。

席間。

余天的目光偶爾會看向二哥。

就見餘爽的眼神飄飄忽忽的，時不時地看向張小鳳，別有一番深意。

“二哥這是有意思啊...”

余天心裡默想。

再看張小鳳。

她的目光，偶爾也會和餘爽有對接。

一旦接觸上，她會立刻挪開，看向別處。

張小鳳這個女人，身材壯碩，和餘爽差不多。

她長得算不上美，但也不醜，就是個普通人。

眼見兩人都有些心思，余天也更加堅定了自己的想法。

等賣完襪子回義城前，他要問問餘爽，看看他到底想不想讓張小鳳留下來。

眼前這個淳樸憨厚的女人，可比小桃兒要強太多了。

“對了，還有個事兒！”

吃完了飯，余天又補充道，“如果顧客問為什麼咱們的襪子賣兩塊錢，你們還要說，這是從外地運過來的，路費就要很多，再加上質量很好，所以才有這樣的價格，記住了嗎？”

“知道了，知道了，明天再說吧。”

王東嶽有點不太舒服，匆忙記下後，回屋睡覺去了。

理由再多有什麼用？

2塊1雙，誰買誰缺心眼兒！

一夜無話。

翌日一早，公雞剛剛打鳴，余天便喚醒了所有人。

吃罷早飯，他只拿走一千雙襪子和二十條喇叭褲、蛤蟆鏡。

留下餘爽和張小鳳看家後，他帶著王東嶽等人，前往省城。

“就帶一千雙？”

路上，王東嶽問。

“是啊，一千雙你還嫌少嗎？今天可能一百雙都賣不出去。”

余天笑著回答。

一句話正說到王東嶽的心裡。

把他徹底弄無語了。

一路上，他們也沒怎麼再溝通。

到了省城後，余天沒去百貨大樓，而是直奔城郊，去找孫恆超。

之前他們曾經有過約定，也留過地址。

八十年代，人們對信譽很看重，答應下來的事兒，基本都能做到。偷奸耍滑的人，並不多。

到孫恆超家時，他正在小院裡喝稀粥。

院子不大。

他常用的板車，就放在破木桌旁。

見余天帶人進來，他先是一愣。

看見他們手裡的襪子後，他爽朗大笑兩聲，站起身說，“老弟！真帶回來啦？哪個是你表哥？”

余天簡單介紹一番。

“哦！”

孫恆超客氣兩句，拿起一雙襪子，仔細看了幾眼，揉揉捏捏，又說，“不錯，這質量沒問題。還得是人家外地貨好啊，咱們本地，壓根兒就沒什麼好貨源！說說吧，你打算賣什麼價兒？提成多少都告訴我！我那邊的人早就溝通好了，一會兒咱們一起過去，到那兒就分！”

孫恆超早在之前就和熟識的攤販們溝透過了。

這種好事，每個人都想