第13章 危險降臨

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“你說吧...”

李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待著什麼。

期待中還帶著一絲抗拒。

“好。”

余天湊近，髮絲的香氣讓他意亂神迷。

不自覺間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。

惹得她渾身一哆嗦，退後兩步，身體隨之輕輕顫抖起來。

“別這樣...”

她臉色更紅，呼吸急促，複雜的情緒交織在心裡，一時顯得有些窘迫起來。

“是我著急了，說正事...媳婦，我是這麼想的...”

余天提醒自己不能操之過急，平復心情，說出他的想法。

想要低價收購雞蛋很容易。

只需要用飢餓營銷的辦法就行了。

余天當晚就找了一塊小木牌。

上面寫得清楚，每天只收購一百個雞蛋，多了不要。

這樣有兩個好處。

一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些別有用心的人在背後捅刀子。

二來數量有限，大家肯定會爭相往這兒送雞蛋，生怕賣不出去。

至於到底收多少，那就完全取決於他手裡的錢了。

二十多塊錢，收兩百多個雞蛋不成問題。

一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。

等本錢足了，多賣一些，每天淨賺二十塊不成問題。

這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。

不過這只是理想狀態。

雞蛋是有數的，不可能總有。

第二天一早。

余天把牌子放在自家門口，拉著板車帶著糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。

李婉柔則留在家裡，招呼三嫂過來幫著忙活，一起收購雞蛋。

兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。

不大的功夫，便有人找上門來。

“婉柔，我家兒子說你們收雞蛋是吧？多少錢一個啊？”

來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子裡裝著六七個雞蛋。

“一毛一。”

李婉柔答應一聲。

“太低了吧？到縣城的話，咋也能賣到一毛五六。”

大嫂撇撇嘴，有點兒捨不得。

不過李婉柔有方法。

余天昨晚交了她一套說辭。

李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點，但你沒想來回路上折騰的時間呢？你這七八個雞蛋，到縣城賣一趟，來回幾十裡地，賺的錢也就2毛多，還不夠買瓶汽水的呢！”

“買瓶汽水也行啊...”

大嫂還是有些捨不得。

“這樣吧。”李婉柔往上抬了一點價格，換了另一套說辭，“那就一毛二，你看怎麼樣？再高的話，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來回的路上，雞蛋難免有個磕磕碰碰，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？”

話兒是開啟心鎖的小鑰匙。

完全站在客戶的角度去說，會有別樣的效果。

大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點頭同意。

八個雞蛋，一個一毛二，一手交錢，一手交貨。

“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓她們都過來。”

大嫂收了錢，心裡略微覺得有些小小虧，便決定再去找點兒鄰居，讓她們也來賣雞蛋，把這份小小的不悅，分擔出去。

虧錢不能一個人虧。

不患寡而患不均。

大嫂還是個急性子，頗有些村裡大喇叭的風格。沒多久的時間，收雞蛋的事兒便徹底傳開了。