第271章 這種滋味是不是叫遺憾？(一更)

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主題：「梁經理，我們廠子目前生產了兩款產品，一款是辣椒醬，一款是下飯蘿蔔乾。今天過來的目的只有一個，就是希望我的貨能夠進駐商場。」

「你要知道，我們是大商場，商場裡的產品要麼是國內大品牌，要麼是國際大品牌，我就是同意你進入，你們這種小地方出來的產品，也未必受歡迎。先不說質量如何，沒有銷量的東西，我們商場是不會冒這個風險去運營的。」

大商場更注重產品本身的影響力和口碑，對於賣價什麼的，倒不是太關心了。

小鳳當然明白自己的產品和優勢和劣勢：「梁經理的擔憂我能明白，我也明白，我們廠子提供的陳列費對於貴商場來說，不過是九牛一毛。食品區我也看過了，親民的食品十分稀少，梁經理應該明白，最近幾年，特別是這兩年，來海城的外地人相當的多，幾乎是一年比一年多，這個情形發展下去，外來人口差不多可以趕上本地人口。」

小鳳停了停，把自己的產品放在桌子上：「這一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好幾年不回一次家。家鄉味對於他們來說，只是夢裡的記憶，我們這兩款產品，做的就是家鄉味，讓更多的外來人口，能吃上家鄉味，不用回家就能吃上記憶中家鄉口味。」

做特產本身，就是做的一種情懷。

所以情懷營銷就得運用起來。

梁經理對於眼前兩瓶看著不怎麼上檔次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，這兩種產品的包裝是入不了她的眼的。

海城不差有錢人，商場每天來往的也都是有錢人，商場裡的好些產品，揮揮手去掉人家一年甚至幾年工資的也多得是。

但情懷二字吸引了她。

她本身並不是海城人，是外地的。

來海城打拼數十年，才坐到如今這個位置，算算時間，她至少有十年沒回過家了。

說到家鄉，說到家鄉味，眼前出現了很多景象，媽媽的笑與責，以前那些自己不耐煩的東西，這會兒清晰許多。

她拿起一瓶，仔細看了看，又開啟蓋子聞了聞，撲鼻而來的濃鬱香味，讓她一下子浮現出了眼前那一排排並不顯眼的泥坯房。

但她並沒有嘗，重新蓋上蓋子：「比起你的賣點，我更想聽聽你會如何做。你要知道，能進我們商場的大都是有錢人，這當中有本地的也有外地的，你來說說，你有什麼辦法吸引同時吸引這兩種人注意你的產品，並產生濃厚的興趣與購買慾望。」

光有情懷當然還不算，辦法呢。

小鳳聽著對方的語氣，知道自己已經成功了一半：「據我所知，我們一樓有幾家大型餐廳，我的意見是，上菜時可以搭配著上這兩種小菜，當然是免費的。」

現代的商場，頂樓一般是美食街，但這會還不是二十一世紀，商場的頂樓也不是美食街，只有一樓有餐廳。

梁經理嚴肅的臉下紅唇淡淡勾起：「然後呢。」

「我們在客人結帳時，標明加幾元就可以送兩瓶辣椒醬或者蘿蔔乾，吃得好吃的，自然願意加幾元錢帶回家去。」

要想打進大商場，原先給陳列費的方法人家看不上，只能想新促銷辦法。

「這個辦法聽著倒是不錯。」梁經理對於小鳳說的營銷策略還挺感興趣的：「你們的廣告語想一個給我，我給幾家餐廳的經理說一聲，看看他們願不願意這麼做。」

小鳳早就想好了，當即給梁經理寫了一句，梁經理看完之後臉上出現了笑意，想到一個問題：「你們的產品什麼時間到位，我可不想看見我們的活動廣告打出去了，你們的產品到不了位。」

「這個放心，明天能到貨五百箱。」與明珠商場合作失敗之後，她就重新計劃了海城之行。

當機立斷的給周廠長去電話，