第223章 股票市場！

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黃卓嘿然一笑，開始揭開謎底，道：“我把夏小洛這種模式成為‘類金融運作’。”

他轉過頭對夏小洛道：“要是我說的不對，你可要指出來。這回夏小洛的運作是給我們上了一堂生動的經營管理課啊，我算是學習了，比我們在哈佛總裁班學的課程都生動！”

夏小洛微笑著點點頭，曹偉業催促道：“羅嗦！快講！快講！”

黃卓晃了一下杯中的紅酒，道：“夏小洛的手法嘛第一步，我稱之為‘築基’，海外公司的註冊，購買專利和秘方，申請專利和衛生部的生產許可證這些形成瑞輝公司迅速擴張的基礎，這個基礎打得很牢固，兩個秘方一個來自於國家隊著名田徑教練，一個來自於醫藥行業的資深專家，以及海外公司背景，最重要是我們的產品確實是有效果的，這一點是其他保健品公司最欠缺的。以上的一切都在消費者心目中形成一種高階的印象。因此才能形成勢能，形成俯衝式的推廣戰略，為以後的迅速擴張鋪平了道路。”

黃卓侃侃而談道：“第二步，瘋狂的廣告，我稱之為‘造勢’。無論是公關宣傳，還是軟文，還是懸念式廣告，還是電視臺訪談節目，還是楚秀菡的緋聞等等，本質上通通是打廣告。只不過夏小洛的廣告成本低廉，效果卻最好。這一步和其他保健品企業表面上沒什麼本質區別，但是卻最為關鍵！這一步，可以在消費者打出知名度，讓消費者接受瑞輝公司產品。接下來就會形成一個必然結果”

黃卓頓了一頓，以敬佩的眼神看著夏小洛道：“結果就是第三步‘聚氣’，聚集了人氣會讓經銷商形成盈利預期！讓他們覺得他們會賺錢，會賺大錢，而且夏小洛的打廣告如此高明，如此高密度，如此形成新聞效應和巨大的爭議和社會反響，如此成本低廉。在華夏改革開放以後的商業界可要說是空前的，甚至有可能是絕後的。”

他彷彿陷入了沉思之中，回味著夏小洛運作的整個過程，道：“以大勢逼人，以大利誘人，得以在最短的時間內一舉轟開全國市場，其中縱橫捭闔大氣淋漓大開大合的風格中實在有耐人尋味咀嚼的營銷真諦！”

夏小洛用雙手攏著後腦勺，靠在椅子上，悠然道：“這要拜龍飛和唐毅所賜。龍飛是一個攻擊性很強的企業家，唐毅則很擅長炒作。我們這麼針鋒相對的和龍飛保健品公司對著幹，就一下子激怒了龍飛公司，他們必然對我們發起攻擊！”

黃卓微笑著道：“第四步，那就是利用經銷商的贏利預期，拍賣經銷權套現。因為瑞輝公司已經成功地在華夏保健品行業獲得了舉足輕重的地位，這樣的市場地位使得瑞輝與經銷商交易時的議價能力處於主動位置。小洛用公開競標的模式，同時我有我在下面托盤，把經銷商的之間的競爭發揮到極致！簡而言之，利用經銷商資金用於規模擴張將是是瑞輝公司的重要戰略戰術。也可以說,瑞輝公司像銀行一樣，吸納眾多經銷商的資金，而且不需要返還。他把經銷商的預期盈利變成了瑞輝公司現實可用的資金，所以，這就是‘類金融運作’模式。”

他目光灼灼地看著曹偉業又看了夏小洛一眼，道：“小洛的公司是輕質化公司，固定資產很少，而華夏的銀行最大的特點就是貸款必須要有固定資產抵押，而且負債率不能超過100%。夏小洛則利用了輕質化公司商譽和品牌的優勢，而避免其劣勢，沒有向銀行融資，這一點很高明。”

曹偉業聽明白了，拍了一下夏小洛的肩膀由衷地誇讚道：“不錯。幹得漂亮！關鍵是你很漂亮地規避了現在非法吸收公眾存款的相關法律。”

“啪啪啪”夏小洛點點頭，舉起雙手，看著黃卓輕輕地鼓掌，不得不佩服黃卓的眼光，這一席話應該是分析夏小洛這一系列運作最精闢的見解了。

黃卓端著高腳玻璃杯站起身來，在寬大的包廂內來回踱步，