第214章 拍賣經銷權（二）

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夏小洛也不爭辯，莞爾一笑，道：“試試嘛。”

其實他有著百倍的信心，不用說後世強勢品牌的經銷權拍賣已經成為一種趨勢，單從原理上也很好解釋，這個世界永遠是壟斷者說了算，在物質稀缺的90時代初，產品很匱乏，像瑞輝這樣強勢的廠商經過一個多月的轟炸式公關和廣告宣傳，已經形成了某種程度的“壟斷”。面對渴望賺錢的經銷商，自然很有誘惑力。

當然，在物質生產過剩的二十一世紀，形勢則完全扭轉了，那個時代是渠道為王，終端為王，像國美、蘇寧這種終端和渠道商則佔據了優勢地位，把生產商的利潤壓縮到最低點。

世異則事異，每個時代都有不同的制高點，站到那個位置，你就贏了。夏小洛的優勢就是知道各個時代的制高點是什麼。

蘇絳唇憂心忡忡地踱出辦公室，她只能按照夏小洛的方案執行，可是，能行麼？她在心裡問自己。

蘇絳唇安排公司市場管理人員製作出經銷權拍賣的活動方案，在下午五點的時候，把方案拿給了夏小洛。

夏小洛飛快地瀏覽了一遍，方案製作得中規中矩，他道：“有幾個地方修改，第一，地點修改下，改成王府酒店，我們不能給人留下資金緊張的印象，要顯得財大氣粗。第二，公司外部重新裝修下，目的和第一個一致，還是突出財大氣粗。第三，拍賣過程中，我們要安排競爭對手，抬高經銷權價格，具體做法就是成立一個專項工作小組，在拍賣現場不停加價，這樣做可以有兩個好處，首先是防止流拍，其次是可以抬高價格。這項工作最重要的就是保密。不能由公司內部的人做，而要讓王府飯店的董事長黃卓來做，嗯……另外一條，凡是來參加拍賣的人，來往車旅費全部報銷。”

“這……前兩條我沒意見，關鍵是第三條，我有個擔心，就是假如我們抬高價格的話，最後沒有人跟怎麼辦？那營銷權權不是砸到我們自己手中了麼？”蘇絳唇好看的眉毛皺在一起。

“經銷權是可以流轉可以交易的。即使拍賣權沒有真正的賣出去，最後我們還可以轉讓。這對我們來說萬無一失。而且經過一段的銷售的話，人們看到其中的暴利，價格只會更高。”夏小洛玩弄著手中的鉛筆，在手中飛快地打轉，有幾分心不在焉。

“好。這條我認可。但是還有一條，我們報銷車旅費，是不是增加了成本？”

“成本是肯定要增加一些，但是並不多，我們還能承受。但是這樣我們的誠意和形象，就出來了，況且，這些人都還是有點好面子的，誰真的在乎那點錢，去報銷車旅費。”

“好吧，我馬上去聯絡經銷商。”

三天後，瑞輝公司蠍龍酒和腦白金口服液的全國經銷權拍賣會在王府酒店隆重舉行，讓蘇絳唇喜出望外的是各地經銷商爭先恐後地到來，王府酒店都快住不下了。

首先是蘇絳唇站在臺上用剋制而充滿煽動性的語言向全國各地的經銷商介紹了瑞輝公司基本情況。接著，陳輝教授、馬家山依次上臺，介紹蠍龍酒和腦白金口服液兩種產品的概況。最後，由衛生部藥政司的莫瑞雄司長對兩種產品給予了權威的肯定，這位司長也是曹偉業親自“拜訪”才請得動的。莫司長非常小心，沒有任何溢美之詞，只是很客觀中立的證明兩種保健品是經過嚴格檢驗、多年的臨床試驗證明是安全有效，並擁有正規的生產許可證。

不要小看莫司長這幾句短短的肯定，這讓各地經銷商吃了一顆定心丸。

拍賣會採用了分省拍賣，自由自由競標的方式，首先開始拍賣的是京城的經銷權，低價是兩百萬，拍賣師剛剛宣佈，就有經銷商迫不及待地舉牌二百萬。坐在角落裡的夏小洛長長地舒了一口氣，這個經銷商不是黃卓安排的，這說明了瑞輝公司前段時間的宣傳是有效地。