第101章 達成共識

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接下來是艱苦的利益分配談判，也是此次談判的重點。所有cd機、光諜方面的技術全部由博海控股公司負責；而標準的制定，技術的推廣、普及，侵權的監督由華納兄弟傳播公司負責。並且是立即著手，在最短的時間內完成。

史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼後道：“卡洛琳小姐，那我公司在這次合作中能得到什麼樣的回報呢？”

卡洛琳聽後馬上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花費了大量的人力、物力及數十年時間才完成這些技術的研發，我想貴公司佔10％，我公司佔90％，這樣的利益分配應該說是合理的。”

史蒂夫先生聽後搖搖頭道：“你們佔的利益太多，我公司太少，這肯定不行。”

卡洛琳反駁道：“史蒂夫先生，你應該知道一項技術發明是要花多少時間和金錢，我公司現在手中享有這些技術是獨一無二，我們看中貴公司的是你們善於推廣和普及。如果貴公司不願意的話，我們還可以找環球公司、哥倫比亞公司、夢工場等諸多公司，甚至是日本公司。具我們得到的情報，現在小日本的日立公司正在和荷蘭的飛利浦公司洽談合作，他們現在手中也掌握著一部分技術，可他們都還不知道這些技術早已經被我公司給申請了專利技術保護。我們急著想和貴公司飛快達到協議，無外乎就是需要我們雙方制定的行業標準早公佈，這樣就能把日立公司、飛利浦等電器公司玩死，到時候他們都會來求咱們。”

史蒂夫考慮了一陣，繼續討價還價道：“卡洛琳小姐，貴公司能否再多讓點利給我公司，這樣雙方合作起來更容易，雖然技術方面都掌握在貴公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力進行保護、推廣和普及，這些工作也是長期的。還有我公司在製作光諜時，你們手中的技術是否免費提供給我公司？”

靠！免費提供，這也太狠了點，那發明技術做什麼呢？如果你公司拼命的擴張，甚至是參投的話，那我們還賺什麼錢啊，反到成了為你們公司創造財富罷了。

秦俑正要開口，旁邊的卡洛琳呵呵一笑，出聲道：“史蒂夫先生，免費提供技術那肯定是不可能的，比其他公司少收點使用費還是可以商量。當然，這只是侷限於貴公司的直屬企業，不包含參股企業，貴公司要想享受優惠政策，必須是控股公司才行。”

史蒂夫心裡也明白，要想讓對方全免費那肯定是不現實的。對方現在開出的條件已經非常合理了，如果再爭的話，就多少有點無恥的感覺。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，貴公司佔有80％，這樣應該2是合理的。況且要想飛快將cd這種全新的數字音樂推廣開的話，我公司還想聯合一些大的音樂、影視、傳播方面的公司進行合作，到那時我公司也要給那些公司分配利益啊？”

秦俑聽了史蒂夫的話，心裡非常清楚，要想把一個新產品快速推廣、普及，那確實是要花大力氣，在人力、物力上也會投入很多。世界上有那麼多的傳播公司、影視公司、音樂製片公司，如果不聯合一些大公司進行操作的話，是很難推廣、普及開的。

卡洛琳見史蒂夫先生讓了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老闆你拍板定案的時候了，你不能再裝孫子。

秦俑當然明白卡洛琳眼神的意思，他考慮了一下後道：“史蒂夫先生，你看這樣好了，貴公司佔15％，我公司佔85％，另上我公司對於貴公司控股的企業只收取半價的費用，我想這個條件應該更加的優惠，這也是我公司的最後心理底價。”

史蒂夫聽了秦俑的話，思考了一下，覺得這樣的條件能接受，他馬上向卡洛琳問道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的話是否代表你的意見？”

卡洛琳聽後呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的話能代表我的意見，這你放