第198章 銷售
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的業績沒有達到姜小白的預期，姜小白年後第一次開會，就大發雷霆。
讓銷售科把所有人都給派出去，督導檢查。
協助代理商開啟市場，說走之前有一個銷售的三天培訓班。
可是現在姜小白每天忙著，王超也不知道該訂什麼時間。
“這樣，三天後吧，從明天開始，組織銷售科的人，在會議室培訓。”姜小白也沒有忘記這事。
“好的，小白哥。”王超點點頭轉身出去了。
其實原來的幾個老人，王超和王猛在沒人的時候算是願意叫小白哥，李老三不願意，那是因為年紀大，叫起來不好意思。
第二天一早，李老三就帶著劉健開始在村子裡考察養豬場的選址問題了。
而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。
“銷售，什麼是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客，可是怎麼把東西買給顧客呢。
一千個顧客，有一千種需求，那麼怎麼滿足顧客的需求，需求簡單來說就是顧客需要什麼？
顧客的鞋子壞了，需要買新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買東西吃，這是需求。
出門需要坐車這也是需求，走親戚需要拿點東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。
顧客的需求不一樣，但是我們的產品卻一樣，那麼我們怎麼樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個內容。”
姜小白站在講臺上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”
下邊的員工也拿著本子，記著姜小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦呵，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字裡邊還有這麼多的說道。
銷售，營銷，一直是經濟學裡邊的一個重要的內容，後來才把營銷給分出去。
但是前世姜小白作為經濟系的大學生，多多少少的還是瞭解一點的。
當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。
“如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那麼是一件很正常的事情，是個人都能夠辦到。”
“但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那麼說明了你是一名銷售人員。”
“如果一個人根本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”
“如果一個人看見罐頭就討厭，就噁心，你依然把罐頭賣給了他，那麼你是真正的高手……”
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