第52章 高中生，不普通

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趙青峰接過來，詳細看了一遍。

腦中的思路飛速運轉，忽然眼前一亮，很快便鎖定了一款名叫‘鄂倫斯’的品牌。

經過一下午的瞭解，他知道這是2001年市場上比較有名氣的中大型品牌。

雖然進駐的大商場不多，但在幾年前，它也曾在各個電視臺打過廣告，算得上人盡皆知，但卻很少關注的品牌。

又根據劉莉提供的資訊來看，現在的‘鄂倫斯’已經在走虧損的下坡路。

由於產品價格定位過高，銷量卻遠不如其他同等名牌，所以最近關店不少。

趙青峰默默盤算，篤定它們只有走上輕資產的道路才能繼續存活，這也是唯一的路子。

許多人可能不瞭解輕資產如何運作。

簡單舉個例子，比如眾所周知的‘南極人’。

經常在網上購買的人一定會遇到‘南極人’這個品牌。

價格低，二三十元就能買到一件，所以銷量也很好。

可許多人卻不知道，二十年後的南極人，其實早就不是真正的南極人了。

由於早年經營問題，南極人公司面臨倒閉，為了自救，只能尋求轉型。

而轉型的方法，就是不再生產服裝，而是賣掉生產線和工廠，專門做起‘賣品牌’的生意。

不然的話，市面上怎麼會看到諸如電動車、熱水壺、剃鬚刀、洗衣機、破壁機等等的‘南極人’品牌？可謂是萬物皆可‘南極人’。

趙青峰收集好所有資料。

拿起紙筆，詳細計算了一番之後，這才對劉莉說，“劉姐，如果要在一個月內收回本金的話，進駐商場售賣，顯然是極不現實的事情。”

“所以我的意思是，我們首先要提升服裝本身的價值，畢竟咱們是代工廠，沒有品牌就相當於三無產品，根本沒有任何競爭力。”

“而現在的鄂倫斯正處於持續虧損的下坡路，它們急需透過某種方法來拯救公司的資產。”

“我們正好可以憑藉這個契機，去找他們談判，可以以轉型為理由說服他們的銷售經理，先將品牌冠名拿下來暫時作為試點，然後拋棄他們原本一直走的高階路線，以低價打折等各種回饋文案加上品牌效應，將我們倉庫積壓的這些貨品售賣出去。”

“等品牌的事情搞定之後，我們就可以在毛衣上貼上‘鄂倫斯’的牌子，在價格上形成強大反差。如此以來，必然能吸引到人們的關注，就好比原價一雙700塊的耐克鞋子只賣100元一樣，遭到瘋搶只是彈指之間的事兒。”

“如果你能同意我的上述說法，那麼我們接下來面對的就只剩下兩個問題。”

“一個是銷售的渠道，如何在一個月內將2萬件衣服賣出去。另一個是資金回籠問題，我們該怎麼樣，或者說以什麼樣的方式讓資金快速回歸。”

“說了這麼多，不知道劉姐你意下如何？”

趙青峰條理清晰地說完了自己的前期分析。

聽得劉莉一愣一愣的，一旁的小王更是張大了嘴巴，半天沒合上。

這是高中生嗎？

小王不由得仔細打量了趙青峰好幾眼。

年輕。

稚嫩。

但他的眼神中卻有著無比的自信和平淡，這是一種可以讓人看了便感覺到心安的眼神，好像什麼困難都難不倒他一樣。

“劉姐？”

趙青峰再次微笑著詢問同樣發呆的劉莉。

“啊...”

劉莉這才從震驚中醒來，忙呼喚小王，“小王，去，把我珍藏的茶葉碧螺春拿出來，給趙先生泡上一壺，然後馬上定個飯店，就在國際大廈，趙兄弟，咱們邊吃邊談！”