第20章 賺大錢的機會

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了一個剛剛從捷達轎車上下來的中年女人，女人身後還跟著一個十七八歲的男孩兒。

男孩兒身著省實驗中學的校服，這是省城為數不多的貴族學校。

趙青峰趕緊迎上前去，手持宣傳單笑著對中年女人介紹，“小姐姐，來看電腦嗎？我們家是新開的店，正趕上畢業季，今天有活動，價格十分優惠！”

叫美女有些尷尬，叫大姐顯得生疏。

叫小姐姐的話，這個年代還鮮有這種稱呼，聽起來怪親切，讓中年女人覺得舒服悅耳。

“你們是什麼品牌？”中年女人接過傳單。

“主流的非主流的都有，大品牌比如聯想、惠普，還可以按照需求現場組裝效能機，不知道你們打算購買什麼樣的電腦？”趙青峰介紹起來毫不停頓。

“多少錢？”宣傳單上沒寫具體價格。

“這個還得看你們的需求，比如說注重學習的話，相對價格就要便宜一些，要是玩大型遊戲的話，整體硬體的水平就要提高一個層次，價格也會水漲船高。”趙青峰分析的頭頭是道。

中年女人剛想回答。

男孩兒卻搶著說，“既要能學習的，又要能打遊戲的，媽媽答應我了，這叫兩不耽誤！”

趙青峰點點頭，側身揚手指向後門，“得嘞，小姐姐你們這邊請，直梯上樓三十米就是我們家小店，今兒保證給你們配出一臺心滿意足的好電腦！”

一路上。

趙青峰邊走邊誇。

什麼一看女人就是貴婦，一看男孩兒就是才子。

哄的中年女人捂著嘴咯咯直笑，根本沒搭理其他上來招攬的銷售，一直聽著趙青峰連拍馬屁帶講解的忽悠。

“兩位請坐。”

到了店裡，趙青峰給他們各自倒了杯水。

蘭姐和小坤在一旁蓄勢以待，準備幫著做補充。

但趙青峰的口才實在遠遠超出了他們的意料。

這個看起來不過是高中生的小夥子，不僅對電腦的瞭解程度堪稱一絕，說出的各種專業名詞，更是連之前已經幹過幾年電腦生意的蘭姐都自愧不如。

“小姐姐，大概就是這樣了，奔四處理器配上獨立顯示卡再加上512G記憶體，足可以滿足日常辦公。40G硬碟搭載19寸顯示器，影音隨便看，遊戲隨便玩。”趙青峰侃侃而談。

“媽，我就要這個，快買吧，我著急回去學習！”

高中生被忽悠的雲裡霧裡，恨不得馬上捧回家玩遊戲。

趙青峰察言觀色，見中年女人基本確定下來之後，立刻報上價格，元。

貴了點，但，肯定要留出講價的空間讓蘭姐發揮。

果然。

中年女人提出打折。

蘭姐趕緊上來唱雙簧，“可以可以，今天我們新店開張，您又是第一個上門的顧客，必須給您打個打折扣，就收9999元，象徵著幸福長久！”

做生意最基本的原則就是讓客戶感到舒心愜意。

付完款後，趙青峰將優質服務貫穿到底，幫著小同學下載了一大堆的遊戲和電影，又幫著將電腦扛到了停車場，穩穩放在後備箱裡。

“小夥子，我叫劉莉，這是我的名片。你的服務態度很好，專業技術也很強，我很欣賞你。如果以後想到我這兒上班的話，可以隨時聯絡我。”

中年女人留下一張名片，開車走了。

名片上寫的是黎明服裝公司的老總。

趙青峰將名片揣在兜裡，想了想，到一旁的飯館定了兩個肉菜。

回到店時。

蘭姐正在等著。

經過算賬，光這一單生意，趙青峰就賺了685塊5毛。

“今天開門紅，祝蘭姐生意