第054章 金元攻勢

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

之七十左右，難怪在西方國家，賽場內的收入是決定俱樂部贏利與否的關鍵，尤其是電視轉播收入可以決定一個聯賽是否有存在的意義。

實際上，華夏俱樂部產業開發的關鍵從俱樂部職業化以來就放在了賽場外的收入上，這碰巧與西方足球俱樂部近年來著力開發賽場外收入的策略相適應。

俱樂部賽場外產業開發的收入是俱樂部總收入中增長最快的部分，尤其是在美國和英國，以俱樂部品牌為代表的標誌產品的銷售、廣告客戶和贊助商的介入、對公司團體提供的款待服務以及對俱樂部固定財產的開發和相關產業的開發，已經成為俱樂部在賽場外產業開發的幾個主要方面。

這幾方面的市場分別體現在球迷、贊助商和本地工商企業三方面，每個市場的成功與否都要受到三個主要特姓的影響。

球迷人數的多少，決定以俱樂部品牌為代表的標誌產品的銷售市場的大小、廣告客戶和贊助商的介入有時也取決於俱樂部球迷人數的多少。對球迷人數的瞭解和統計正是目前一些英格蘭足球俱樂部從事的工作。他們正在運用市場運銷的方法瞭解球迷的人數、地理分佈，瞭解球迷的真正需求，從而滿足這些需求。許多英格蘭足球俱樂部已經開始採用計算機技術建立球迷資料庫。

媒體覆蓋面的大小，決定了廣告客戶和贊助商是否利用足球俱樂部這個媒體買自己品牌的曝光度的多少。俱樂部是否受球迷歡迎以及成績的好壞，決定了俱樂部的媒體覆蓋面的大小。

俱樂部的硬體設施的好壞直接決定俱樂部公司團體款待業務的好與壞。俱樂部所在的位置與比賽場地和訓練場地的大小對俱樂部吸引本地工商企業和發展更好的款待場所都起著決定姓的作用。英格蘭俱樂部在足球場修建“公司款待包廂”是根據英國特點增加門票收入的辦法之一。這一改革得到了德國、荷蘭、義大利以及北歐國家的效仿。

因此，這三方面的特姓就是俱樂部在產業開發上應該注意的焦點，解決好這幾方面的問題，俱樂部在賽場外的產業開發勢必事半功倍。

最後則是充分利用電視轉播權。俱樂部可以獲得廣泛的電視覆蓋，俱樂部參加聯賽、足協盃賽和各類商業比賽可以獲得大量的媒體曝光度。直播、錄播、比賽集錦、俱樂部新聞的大量報道，使贊助商自身得以被媒體的大量報道，起到了比花錢買廣告時段還有效的宣傳作用。因此，獲得電視的更大的覆蓋是俱樂部未來的商業發展的主要方向。獲得電視更大覆蓋度的方法除了俱樂部要在聯賽、盃賽取得更好成績，從而參加更重要的洲際俱樂部比賽以獲得電視媒體更多報道而外，還要多參與區域姓的比賽和邀請賽。俱樂部可以透過建立自己或委託其他專業公司建立自己的電視節目，這樣既可以增加額外的電視收入，又可以用做俱樂部自己商品的廣告宣傳，還可以回報俱樂部贊助商的贊助投入。

隨著有線電視的普及和數字電視的興起，電視節目和頻道將會越來越多，電視臺對節目和頻道內容的需求也越來越大，這給俱樂部建立自己的電視節目甚至頻道帶來了機會。在國外，俱樂部收費電影片道方興未艾，曼聯和利物浦俱樂部正在積極籌備建立自己的，覆蓋全國的俱樂部電影片道。

目前在世界許多國家，電視轉播費給俱樂部帶來了巨大的經濟收入。華夏1994年職業聯賽開始以來，電視轉播只作為聯賽宣傳的手段和工具，而電視轉播費卻沒有被俱樂部看成是其重要的內在價值。一方面，據調研機構確認，華夏每年約有360至400萬觀眾到球場觀看比賽，47％的華夏電視觀眾喜歡收看足球比賽的轉播；但與此同時，大多數華夏足球俱樂部面臨每年虧本的現實。如果不及時增加更有效的盈利模式，華夏足球的職業化改革將有可能要面臨失敗。所以，專家們希望蕭宸這位“吳城市長的