第047章 幫個忙好不好？

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李利偉走後，蕭宸又讓黃睿通知了周平過來，兩個人在辦公室裡商量了大概半個小時，周平走的時候臉上微微有些憂色。

蕭書記讓他擠一擠今年財政上的用度，給遠東稀金撥款三百萬暫作流動資金。三百萬這個數目財政局不是撥不出，關鍵是這個“暫作流動”有點敏感，這意思是不打算有明面上的過賬。周平自然知道這樣乾的好處，就是不用面對林志立的質詢或者可能的阻撓。可是壞處也十分明顯，就是萬一這筆錢到了遠東之後，年底之前收不回來，那麼年底總賬的時候事情就大條了。區區一個區財政局，隨意挪用資金三百萬，上頭要是放一馬那也就算了，萬一有人揪著這個事情非要一查到底，多的不說，報銷掉他這麼一個財政局長那是綽綽有餘的。

尤其是當他聽了蕭書記轉述的遠東新總經理李利偉的市場計劃之後，他就更擔心了。李利偉這傢伙倒是真tm的不客氣，居然一開口就找蕭書記要兩千萬“重啟資金”！說是要搞什麼三段式計劃，還有什麼飢餓營銷，真是不知所云。

可就是這傢伙一糊弄，居然還真就把蕭書記給糊弄過去了，蕭書記剛才話裡話外對那個什麼三段式計劃和飢餓營銷那叫一個大為看好啊，竟然已經答應李利偉去給他找銀行貸款了……這個世界怎麼就這麼瘋狂了呢？

其實周平有這樣的想法也不奇怪，主要是因為蕭宸沒給他說清楚。李利偉的所謂三段式計劃其實很簡單，就是高中低檔三個段位，遠東直接從高階往下走。這一點其實遠東是做得到的，因為之前改造的時候，南海建材因為自己就是國內比較有質量優勢的企業，所以對矽酸鋯的要求本來就比較高，於是遠東稀金所購入的生產線一開始就是目前最好的一批，只不過遠東公司底子有限，生產線一共就兩條而已。

李利偉建議從高階往下打併非無的放矢，遠東現在生產線是現成的，而他前不久瞭解到美國出來了一種新的工藝，可以在現有的基礎上進一步提高矽酸鋯的質量，這個技術本身並不複雜，只是如果要用的話，必須先購買專利，這個專利使用費大概在人民幣五百萬左右。李利偉的意思是，有了這個專利之後，遠東生產出來的矽酸鋯就將是整個華夏最頂尖的，歷來最頂尖的東西價格都高，這裡面當然其實是有虛高成分在裡面的，但是不得不說，國人就是有愛這個調調，你“高檔產品”價格要是不夠高，人家還偏不要呢。而一個商家第一批貨物出現在公眾眼裡的時候，往往會對這個商家曰後的品牌效應有很大關聯。

這就好比當初賓士寶馬剛剛進華夏的時候，來的是s級和7系，都是一百多萬起價的車，所以後來人家一聽大奔、別摸我，心裡第一反應就是：這是豪車！有很多人都不知道，其實後來的賓士c級和寶馬3系便宜的也不過就是30多萬起步，甚至還有下探到20萬區間的時候。李利偉現在打算運用的原理，也就是如此，而這個道理，蕭宸自然不會不懂。先走高階市場，等經濟活起來了，再擴大生產線順帶走中端市場，最後再往下壓，利用高階品牌優勢，其競爭力和殺傷力那是非常驚人的。這就好比十幾年後人家告訴你說，現在有二十多萬的bmw買呢，你看你心動不心動。

至於飢餓營銷，李利偉能想到這一點，十分讓蕭宸震驚。在市場營銷學中，所謂飢餓營銷，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。

飢餓營銷的具體手段，就是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的艹作很簡單：定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但飢餓營銷的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。