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候,卻發現章平昌已經在一個角落裡坐好了,桌上還有旁邊小賣部裡買的兩瓶三塊錢一瓶的汀江干啤。

蕭宸一坐上去,章平昌就給他遞了一瓶過來:“冰了的,正涼快呢。”蕭宸本來不愛喝酒,尤其不愛喝啤酒,但此時看著章平昌的笑臉,拒絕的話就實在說不出口,卻是笑著接了過來。看了一眼那本地產的三流啤酒,心說這酒……市長也喝?

那邊他的秘書和黃睿也打了飯過來,他們卻是要坐在另一桌,章平昌勸了一句,他們豈會真的跑來跟領導同桌?自然不依,章平昌倒也不勉強,就把地上另外放著的兩瓶啤酒拿起來遞給他們每人一瓶,笑道:“咱們朗柳的本地啤酒,咱們做領導的,得多支援啊。”

蕭宸這下才明白他對小賣部那麼多名牌啤酒視而不見,卻拿了這麼四瓶本地三流啤酒的意思。

章平昌一轉頭,看蕭宸還在等他,笑著拿起筷子道:“還等什麼,快吃吧。”說著自己也不客氣,直接開始扒飯了。

蕭宸心裡笑了笑,也就不再客套,開始吃飯。兩人吃了幾口,又喝了兩口啤酒。說實話蕭宸一個幾乎不喝酒的人,即便啤酒的好壞,他也喝不出來。

但這個時候章平昌卻開口了:“其實我覺得這個酒,還可以啊,為什麼只在我們朗柳有一點銷路呢?為什麼就賣不出去呢?啤酒這個東西,不應該周邊市場都飽和了吧?”

蕭宸雖然喝啤酒品不出味來,但章平昌這個問題,他倒是能說兩句。便道:“這個事情,酒本身的好壞,我不太清楚。但是要說銷路沒有開啟,我覺得關鍵還是宣傳和包裝不到位。這個酒,如果的確像市長說的一樣,還可以,那麼我們的包裝如果換一下,比如瓶子更精緻,不用這種廉價的綠玻璃瓶,用好看一些的瓶子。然後呢,在省內多投放幾個廣告,這樣的話,我覺得不出一年,咱們汀江啤酒的銷量必然大增。”

章平昌看了看蕭宸,微微思索,問道:“銷量必然大增,具體一點是個什麼概念?”

蕭宸笑道:“翻個幾倍不成問題吧。”

章平昌微微吃了一驚:“幾倍?廣告效果有這麼好??”他是搞外經貿的,對於國內的廣告效能還沒有深切體會。

蕭宸笑道:“我在京城的時候有一個朋友,她是做醫藥行業的,從去年年初的時候開始打廣告,下了大手筆,在全國十幾個省級電視臺打廣告,花了近千萬,打廣告的錢都是貸款的了。結果年底的時候不僅回了本,而且還盈利了三五百萬。”

章平昌臉色就嚴肅了下來,琢磨了一下:“真的這麼有效?”他忽然道:“那包裝也很重要吧?要不然廣告打出去了,人家一看這包裝,心說這也好意思叫名牌?那不鬧笑話了?”

蕭宸笑道:“對,沒錯,所以第一步是要換包裝,第二步是配套新包裝的產品打廣告,這兩步要一前一後連著走,光走一步,效果當然也有,但肯定不如一起來的效果好。而且這個好,不是一加一等於一這樣的效果,它應該是有雪球效應的。”

章平昌點點頭,飯都忘記吃了,看著那啤酒瓶子,點點頭:“不錯,不錯,是這個道理。”他忽然回頭,問他的秘書:“小劉,汀江啤酒廠是國企吧,我昨晚看財報的時候好像晃到過一眼,應該是虧損企業,是不是?”

小劉叫劉建成,他連忙放下筷子,道:“對,市長記得沒錯,汀江啤酒廠是國企,是朗陵區管理的科級國企,至於虧損,好像是有的,但額度……現在不太記得了,但應該虧得不多。”

章平昌擺擺手:“虧得不多也是虧,一個企業,不盈利是不正常的,是不符合經濟規律的情況,那就要想辦法改變。蕭宸同志剛才說的這兩個辦法,我就覺得很有道理,下次董書記來我這裡的時候我得跟他說說。你也記錄一下,免得我忘記。”

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