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阿泰最近一段時間裡面,他的重心,全部都在這些華夏人的身上。
他和這些華夏人的打交道感覺非常的舒心,說不出來的滋味。
他所在的環境當中,從未遇到過這種人,西方人給他們的教育觀念是,這個世界上很難有合作共贏的概念。
不但如此,他們還告訴他們,這個世界永遠都是殘酷的,根本就不存在什麼仁慈不仁慈的。
真誠根本就不知道是什麼東西,尤其是他在這種環境下長大的,更加體會不到了。
這也是他第一次和華夏人打交道,忽然發現,原來人和人之間打交道,也可以變得這麼真誠。
這麼的令人舒適。
這些華夏人,他們都是和人打交道的高手,和西方人打交道,反正談的更多的是利益。
只要是在一起,那就肯定是在討論工作,然後討論生意。
氣氛非常的緊張,人也是緊繃的,因為你必須要好好的地方人家,搞不好人家在討論的過程當中,直接給你下了一個套。
讓你迅速地鑽在其中,根本就出不來。
可是,他和華夏人打交道,卻給了他們一種非常獨特的感受。
那就是他們把原來看上去,應該要嚴肅的事情,給變得很是簡單。
給變得很是放鬆。
你和他們在一起討論事情,他們反而還會提醒你。
工作的事情,我們應該要先放在邊上,現在我們應該要好好吃飯。
吃飯就好好的吃飯,不要討論工作的事情。
出去休閒打高爾夫,我們就好好地休閒,同樣的也不討論工作的事情。
當然了,也並不是說完全不討論工作,可能是他們的方式完全不一樣。
兩個人先開始交流,相互瞭解,然後對對方有了一定的瞭解後,雙方就會變得很是放鬆。
然後,事情也在很是放鬆的環境當中,開始非常友好地談成了。
可是西方人的方式完全不是這樣,一開始就直接給你討論工作。
然後從一開始,雙方就在相互算計,然後相互都不會退讓。
因為很簡單,他們相互之間都不瞭解,誰也不願意做出讓步。
很多生意,可能就在這種情況下談不成。
任何一個生意,只要是雙方都不願意做出一點讓步的話。
那麼這樁生意,肯定是很難做成的。
因為誰也不讓步,就沒有談判的空間。
可是,在討論的時候,誰也不願意成為那個讓步的人,因為我找不到要讓你的理由。
可是華夏人的方式,就不是這麼回事了,他們一開始就和你搞客情關係。
然後雙方在建立起了一定的感情基礎後,他們才會開始和你討論工作。
在這個談判的過程當中,你自然也會願意做出一些讓步了,因為你會想著。
我們都已經是朋友了,一些沒有必要的計較,我們做出一些讓步,也不是不可以接受的是不是。
對方也會很是爽快,同樣也會退一步,給你足夠的尊重;
這和西方人的方式不一樣,那種談判方式,就是我想要做出讓步,可是我心裡面還會想著,我要是做出了讓步,首先把自己的底價給你了。
你要是得寸進尺怎麼辦,所以,不到萬不得已的時候,誰也不願意讓步。
相互都咬著牙,可能最後,這個生意,也會因為一些很小的差距,最終還是沒有做成。
明明這樁生意,只要達到了一定的契合點,雙方都有利潤可以賺。
都可以過得很是滋潤,可往往就是為了最後那麼一點點小讓步,不信任,最終黃了。
可能他們還認
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