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接觸過這麼大的老闆。

陸皓明問段有義:“你為什麼感覺他不感興趣?”

段有義說:“董總反覆跟我們說了,傅總和他是老朋友。傅總都大膽在開發區投了幾十億的資金,他不相信傅總,當然,就更不會相信我們啦。”

陸皓明又問歸百川:“你的看法呢?”

歸百川笑笑:“我和段市長的意見差不多。”

陸皓明輕輕一笑:“你們招商還要學啊。”

兩人一驚,同時問:“你認為他會來上州?”

陸皓明說喝了一口茶,說道:“不一定,但是他是來真談的。”

大家吃了一驚。

陸皓明說:“這就是真正的商人。他憑什麼給我們表態馬上去投資?我給你們談三點,你們以後要在實踐中多去總結。”

眾人屏息,專心聽陸書記談心得。

陸皓明說:“初時見面,不鹹不淡,這是想跟你做生意的一種態度。初時見面,不吹不誇,也是想跟你做生意的一種表現。

他一來,聽了介紹之後就提出一個問題,我陸皓明可以誇海口,但我走了之後怎麼辦。大家也知道,我們並沒有制定招商穩商有關的地方法律條文。

他一說,我也不說我們制定了,撒謊說正在制定之中。如果說制定了,他要我們傳真一個檔案過來,那不露餡了?

所以,傅總這樣的行家,就算不跟我們簽約,也對我們的工作有很大的促進作用。這個事,請百川回去之後迅速起草。然後市裡再開會透過。

下面,我給你們分析他為什麼不完全相信董總。”

眾人望著陸皓明。

陸皓明一句話挑明主題:因為他乾的事與董總乾的事,完全是兩回事。

“董總開發房地產,房子建成,賣完了事。錢就收了回來。傅總不同,他是投資實業,廠房,機器投到你上州,環境不好,他那些東西,你們說說,誰要?

資本少了的人,接不了手。資本大的人,不幹這一行也接不了手。他就白白浪費一筆投資。所以,他來不來,不決定於好友董總投沒投資。

董總是賺快錢,傅總是賺長久。他們的投資完全是兩回事。

所以,他不在於我們吹得好不好,表態利不利索。他需要的一種穩定的政策狀態。

不知你們觀察了沒有,我在前面三條中,明確表示稅收不優惠。他的眼睛放了一下光。因為人家要的不是優惠,他不是做小生意,他要的是穩定、很穩定、非常穩定的政策。”

眾人恍然大悟。段有義說:“書記的方法真是學不盡。”

歸百川說:“以前談的都是上州的一些房地產老闆,他們很爽快,我終於知道了,辦企業跟辦房地產是兩回事。”

一直懵懂的林素英插話:“原來這樣啊,我終於學到了。”

歸百川笑道:“房地產就是談戀愛,兩個看對眼,好好談幾年。我們賺了錢,他也賺了錢。然後分手。搞產業不同,兩個人互相挑剔。因為要過一輩子的事。”

眾人大笑,陸皓明說:“這個比喻形象。凡是互相計較的,就是準備結婚。”

林素英的臉紅了,因為這個比喻實在符合她的認知。

段有義開玩笑說:“當然,也有一見鍾情的,不過結了婚,激情一退,離婚率比較高。”

眾人皆笑。

陸皓明說:“下次真正考察的時候,我們可以優惠地價,工廠辦在繞城線附近,先把外圍炒熱,裡面的地才賣得動。”

剛說完這句,利金大廈的張煜城打電話過來了。

陸皓明接聽了一陣電話,說道:“我正在北京,回來再談。”

放下電話,陸皓明說:“利金大廈的張煜城來電

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