第四十五章 一老一小，兩隻奸商

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天天都在喊窮，真要有用錢的時候，還是能掏出幾個子兒的。

最重要的是，老百姓人多啊！

就像是鹽鐵一樣，單價不算很貴，可買的人多了那利潤可就大得離譜了。

那些權貴雖然捨得花錢，可人畢竟少，合算起來，還不如低端市場的一成。

而且就蕭凡而言，他也有些小心思，如果能憑自己的能力造福大眾，何樂而不為呢？

所以，無論如何，蕭凡都是不會放棄平價肥皂的。

“蕭老弟說得是啊。”

丘故也有顧慮：“老百姓的大市場，咱是不能放過的，你看那官鹽每年稅收就高達兩千多萬兩呢。”

“咱們是不可能比肩官鹽，但你說得對，平價這塊兒咱得做。”

“只是在出平價肥皂前，咱得先用高價，賣給那些有錢人，收割他們一批再說！”

蕭凡眼綻喜色，與丘故四目相對，兩隻狐狸露出狡黠的笑。

“英雄所見略同啊，丘掌櫃！”蕭凡冷笑，“京城那些貴人太富有了，咱們有責任將他們手中的財富收過來，再分配！”

“說得好！”

丘故豎起大拇指，他都服了，第一次聽到有奸商說話如此大義凜然的。

“那老弟你看，這肥皂該定什麼價？”丘故與之商議道。

蕭凡想了想，道：“再等兩日，炒到頂峰時，取一箇中間價格就好。”

“嗯，我也是這麼想，現在就賣的話，還是太虧。”

兩人都想，先最大化地坑一波那些權貴。

他們的錢，多得沒地兒花了，不掙他們的錢實屬沒天理。

“既然市場驗證過了，這麼多人喜歡肥皂，那咱們就得好好利用好。”

蕭凡道：“我的想法是，做幾個不同價位的肥皂。”

“比如有特殊造型的，算三等；有各類花香的，算二等；又定製造型又有花香的，算一等！”

“老弟高啊！”丘故有種豁然開朗的感覺。

生意就特麼該這麼做啊！

丘故立即舉一反三：“那白砂糖，咱們也可以這麼幹，純白的算一等；有些雜色的算二等；大面積雜色的算三等……甚至可以做出更多顏色的白砂糖！”

“丘掌櫃高啊，不愧是老江湖了！”蕭凡也誇道。

丘故得意一笑，他多年經商的經驗與嗅覺，還是很有用的。

蕭凡又補充道：“如果有權貴足夠牌面，咱們可以接單，滿足他們的任何定製需求……比如造型、花香型別、烙字或是圖案，甚至是將肥皂做成各種工藝品……只要他們願意出高價！”

“嚯！”

丘故覺得，一隻手的大拇指都不足以表達，此刻對蕭凡的崇拜之情。

於是他雙手都豎起大拇指。

讚歎：“老弟，你這腦子可太好用了！”

“是吧？”蕭凡故意懵懂道，“丘掌櫃覺得，這麼搞有搞頭嗎？”

“有搞頭！”

丘故嘖嘖道：“那可太有搞頭了！”

他拉著蕭凡，激動地道：

“老弟你是不知道，京城裡那些人有多有錢，就有多虛榮！”

“虛榮、攀比、嫌貧愛富，已經刻在他們骨子裡，比咱們這些小地方嚴重百倍！”

“如果能滿足他們的需求，他們能給的價格，絕對能讓咱們滿意啊！”

蕭凡連連點頭。

丘故激動了一會兒，忽然猶豫：

“老弟，肥皂要賣高價，這個名字最好改改……改個一聽就是名士該配套的名字！”

蕭凡嘖嘖稱奇。

這個丘故，還真是不能小瞧了，他真的太懂經商了！