第1602章 強硬派

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“很好，超乎想象的好，我原來擔心價格一下子漲幾倍，會不會嚇退客人們，雖然我們是重新篩選了客人，但是，畢竟這還是第一次嘗試，心中真的沒有多少底，可是效果卻出奇的好。”

說到雁南飛的經營狀況，徐萬紫頓時精神一振，輕笑著道：“我想，應該還是你提醒我們的為期一月的體驗試營業，起到了效果，讓客人們感受到了我們雁南飛的與眾不同，我們那一個月將近支付了二十萬成本開支！這還不包括資金利息和房租在內！”

“嗯！由一個好的開頭很重要，客戶是第一位的，你只有贏得一批忠誠的客戶，你的事業才能經久不衰。”

我點了點頭，徐萬紫豐膩的身體坐在他腿上，難免讓人遐思無限，不過我並沒有分心，點了點頭，道：“我和你和千紅都說過了，去蕪存菁，什麼是蕪，什麼是精？既然打定主意要走高階路線，那麼消費能力不夠的客戶，你就必然要放棄，轉而專務高階客戶，寧肯少一些，也一定要保持你的定位，這是關鍵！只有當高階客戶市場都認同你的地位時，你才能算是真正成功了。”

“我和千紅就是按照你的這個觀念去執行的，我們原來的客戶中，絕大部分在我們推出新標準、新體驗這個口號時，都已經流失了，保留下來的只剩下三十多位。

不過，這三十多位在接受了我們為期一個月的體驗之後，百分之百的都成為了我們的新會員，而且還透過她們的帶動、介紹，新加入了有十多個會員，現在我們的會員已經超過五十人，我想，隨著時間推移，這五十人將是我們最好的宣傳武器，我堅信，今年一年做下來，我們的會員人數就能夠達到我們預設規模。”

徐萬紫的語氣雖然溫柔，但是流露出來口吻卻是信心十足，顯然，這兩個月的發展勢頭，讓她們看到了無限的前景。

高階市場固然發展客戶不易，但是一旦客戶認可之後，其忠誠度和消費能力都不是中低端客戶所能比擬的，其利潤空間也比原來要高一大截，可以說，她們只要保持目前的態勢，不斷完善改善服務，跟隨國際國內潮流變化而動，這些客戶都將成為取之不盡、用之不竭的聚寶盆。

“萬紫，你要記住，服務質量和信譽度才是最重要，我倒是覺得你的會員不宜發展太多太濫，也不是隨便哪個具備了你這兒消費能力的人就可以成為你的會員，你需要根據客戶提出的申請資料進行必要的甄別和篩選，確立一些硬性規定，比如要成為會員，必須要進行體檢，體檢費用由會所支付，又比如，需要對客戶的品行進行初步核實，有前科者不宜成為會員。”

“那會不會影響我們……”徐萬紫微微蹙起眉頭道。

“這些必要的篩選手段不但不會影響到你的信譽度，反而會讓人們對雁南飛更感興趣，你成不了會員，而我可以，這是不是就意味著我比你高一等，利用客戶的攀比心理和麵子觀念，可以讓雁南飛名譽度更高，打造成為玉州專業會所的一個金字招牌！”

我的一番商場上的心理戰術調.教讓徐萬紫聽得如痴如醉唏噓不止，對於我更是痴愛更是到了骨子裡，只可惜自己這一生恨不相逢未嫁時，能夠如現在這般的留下一段緣份，也算是心滿意足了。

對於徐萬紫的好學肯鑽我也很滿意，至少能夠領先於時代這麼新潮的就把膝上型電腦都用於工作，這可不多見，即便是現在的政府機關裡能這樣早的意識到無紙化辦公和資訊時代來臨的人也沒有幾個，而徐萬紫姐妹這個時候就學會了使用電腦，不得不說是一個巨大的質變。

我並不過問雁南飛女子養生保健會所的經營情況，對於徐氏姐妹來說，這是她們賴以生存的基礎，生活的重心所在，而對於我來說，只要徐氏姐妹能夠開開心心的實現她們心中願望就足夠了，自己也從沒有指望過徐氏姐妹能夠在養生保