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林志傑:“6港幣買入新世界發展,再12港幣賣出,你覺得怎麼樣?”

新客戶:“你我陌不相識,你就給我電話陌生拜訪,我很難相信你!”

林志傑:“我完全同意,我們確實互不相識。請允許我介紹一下自己,我叫林正杰,是利獲家證券公司的金牌經紀人,是公司最頂級的經紀人之一。”

新客戶:“不得不說,你聽起來像個實誠的人!”

林正杰:“當然.....這次投資不會讓你一夜暴富或一貧如洗,但這次交易一定會成為——你這一生經典的投資案例。你相信我嘛?”

新客戶:“你確實讓我印象深刻。所以,你具體是怎麼打算的?”

林正杰:“我得到一個可靠的內幕訊息,新世界發展明年將有重大新聞釋出......所以給我一個機會,幫你投資新世界發展這樣的地產明星股,之後你唯一的煩惱就是——就是後悔當初為什麼沒有多買一點......聽起來怎麼樣?”

新客戶:“額....哈哈....我現在很心動,迫不及待.....”

林正杰:“ok,那你準備投多少?”

新客戶:“5萬港幣怎麼樣?”

林正杰:“8萬港幣怎麼樣,機會太難得了!”

新客戶:“那就10萬港幣!”

林正杰:“好,我等會讓助手給你確定,麻煩你!”

周圍的同事紛紛投來崇拜的目光,這已經是林正杰多次開單了,而林正杰才正式工作三天時間(前面一週是培訓),開單就超過大多數老員工了。

大家也發現,林正杰的推銷方式完全不拘一格,但總是可以以最快的方式勾起客戶的‘一夜暴富’心理,以及最快速度獲得客戶的信任。

放下電話,林正杰整理好資料,將其交給專門負責接手的人,特意叮囑一下。

他剛才的手段,叫做‘公司血統、商機緊迫’。

你在公司是什麼血統,決定別人可以在多少時間內信任你;如果你僅僅是個小職員,他們憑什麼信任你。

勁爆訊息、內幕訊息,這是‘商機緊迫’,會讓客戶沒有過多的時間去考慮,因為機會一閃而逝。

周圍的人,忍不住豎起大拇指,感覺又學到了一些。

此時的林正杰身邊,已經擁有一眾追隨者,他讓大家心服口服。

而林正杰沒有吝嗇,反正大家也聽到了自己在講什麼,所以有人請教,他不會推辭的。

最重要的,他一個新人想要不被人指揮,就只能快速的當‘老大’,擁有一眾追隨者。

至於他剛才說‘新世紀發展有內幕訊息’,也不算是瞎扯,就是將明年‘新世界中心一期’開業的訊息,換過說法而已。

新世界中心是一個大工程,它的開業是絕對會影響到股價的。更何況,地產股沒有道理不漲,這幾年正是地產大牛市。

就算他不漲,也和林正杰毫無關係,他只是推銷員,是不會管售後的。

臨近下班前。

林正杰來到馬雅文的辦公室,他們部門一共是三位經理,一正兩副,都擁有獨立的辦公室,還擁有自己的助手。實際上,他們部門並不是電話推銷員部門,就是經紀部門。

但像林正杰這樣的——還沒有取得經紀牌照,如果獲得訂單,是不能操作後續的;他每次說秘書/助手聯絡客戶,實際上都是轉到馬雅文這邊進行下一步操作。

當然,這些客戶如果來公司,還是得林正杰去接待,他們未必相信其他人。

“行啊,你這三天都開了150萬的訂單了,照這樣下去,下個月就能成為真正的金牌經紀人了!”馬雅文朝著林正杰說道。

有些開玩笑的口吻

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