第232章 不速之客登門來

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

孫安祖臉上慚愧，嘴上謙退，實際心裡已經在盤算著怎麼找更多人來欣晴閣購買飾品了。

“姐，你喜歡做賬房之事嗎？”葉以欣見孫安祖告辭，轉而問起葉小晴來。

“嗯，我很喜歡。開始不過為了計算賣了多少銀子，我用自己才看得懂的符號記錄。漸漸的學了寫字，越來越有樂趣。”葉小晴認真道。

“那好。不過作賬房之事，需要懂數術之道。晚間回去，不如向良才哥請教一下。畢竟孫先生是做學問，並不擅長此道。”葉以欣笑道。

“只是良才哥如今又去裴府上工，回來時又要和杏花嫂子……我不好意思打擾。”葉小晴也不知想到什麼，低頭微笑道。

“提前和良才哥約定個時辰就好。志遠、志義也跟著學學。萬一科舉不成，也有個退路不是。”葉以欣想了想道。

“妹妹，你去和良才哥說下可好？我——我平日都沒和他說過幾句話。”葉小晴有些羞愧的道。

“成啊，這事交給我了。”葉以欣隨意的道。

其實她本可以自己教，畢竟當初她還教過葉良才呢。

只不過她懂的只是計算。賬房之事計算只是一方面，什麼龍門賬、四腳賬之類的玩意，葉以欣看著就頭大。

不過葉以欣還是和葉小晴提了提她的想法，比如方清雪這樣的大客戶單獨入冊，除了記賬還要分析她的個人偏好。

每逢節日登門贈送些小禮物等等。

普通客人，也不是傻等著別人來買飾物。要根據對方的衣著、氣質等主動推薦適合對方的飾品。

葉以欣說著說著就收不住了，將各種銷售思路也一股腦的說個不停。惹得阮黑子、葉小莉也聽得入迷。

葉以欣見幾人愛聽，更是講得口若懸河。

“阿欣，這樣直接的讓客人向親友介紹鋪子，會不會太唐突了？”葉小莉完全聽了進去，也有了自己的疑惑和思考。

“小莉姐聽過那句話嗎？富貴不還鄉，如錦衣夜行。買了新奇的飾物不向親友炫耀，那買來自己看嗎？”葉以欣反問道。

“你這麼說我就明白了，那其實不說，客人自己也會找親友說呀。”葉小莉有些懂了，卻還不算完全清楚。

“那就太被動了，提醒下客人幫著介紹我們鋪子，豈非更好？若有客人帶了親友來，小莉姐記得給削價。”葉以欣又隨意的說道。

“這又為什麼？”葉小莉剛明白勸客人介紹親友的事，又被葉以欣說的打折行為搞迷糊了。

“那時可以說看在客人的顏面才削價，這樣客人愉悅，其親友生喜，我們鋪子舍小利可得親友再帶親友！”阮黑子卻是眼睛大亮的道。

“阮大哥說的是。小莉姐你可要多跟他學學。”葉以欣見阮黑子先反應過來，就笑道。

葉小莉雖然腦子好使，但畢竟才做了幾天銷售的行當，哪裡有阮黑子熟悉鋪商之事？

葉以欣又將開業的準備事宜和幾人梳理了下，日子早就定下，後天正午。這卻是之前煩劉大錘請縣裡的陰陽訓術給算的吉日吉時！

來到縣城，葉以欣也算見識大漲。本朝除了軍、民、匠、灶等戶籍，還有各色雜役籍。

比如鋪戶、樂戶、漁戶、醫戶、馬戶等等。而陰陽戶正是雜役籍的一種。

葉以欣剛聽到時，還以為是專門搞封建迷信之類的並沒在意。後來她想去找個卜卦先生給鋪子測個開業吉日，劉大錘就講了陰陽戶之事。

陰陽戶簡單說就是縣裡測算節氣、曆法、時間等事的專職人士。

安陽縣城內建造有譙樓，可打鼓、鳴鐘通告全城。這可是城內的制高點。

據說樓內各種器械極多，什麼銅壺、萬水壺、水海、定南針、添水桶、更籌、滴漏等等