第32章 段隨

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走後，我觀察銷售部。這裡的卡座私人物品比生產部的多得多，每個卡座都有一張午睡床，還有零食，綠植。有些還有和男朋友的貼紙照，儼然像把家搬過來一樣。我端著水杯到茶水間，打算添水。集團已經有偌大得飯堂，這還要購置微波爐、榨汁機、咖啡機和冰箱。掛在牆上櫥櫃裡面還隱約看到泡麵、香腸、茶罐和咖啡粉罐。我不知道冰箱裡面有什麼，但我敢肯定裡面塞滿了東西。

看過他們的茶水間，我回到等候區，銷售部有兩組出去做展銷，剩下的人，一部分在開會，一部分在埋頭工作。這次去展銷會應該不會隨便帶兩組出去，恐怕是業績好的那兩組。這樣推測的話，勵總管理的部門是設定了獎罰機制鼓勵組間競爭。

我環顧四周，還是對在會議室裡開會的那些人比較感興趣。我端著紙杯，走到會議室門前，看他們聽得挺認真的好像挺有趣的，我試著推門，沒有鎖上。我推開門輕手輕腳地走進去，到角落一個位置坐上。臺上一個員工正在分享他一些近期的銷售案例，以及他對於這些案例的理解、應對策略、歸納總結銷售技巧。然後臺下員工提出質疑、批判、辯論。看得出這是一個頭腦風暴。

他們的分享也是做的挺用心的，不像敷衍了事，走形式主義，每個人都有案例，有分析，有對策。下面的同事也聽得挺認真，有的沒的都在挑刺。

一個人走上臺拿著話筒說：“還有沒有同事，沒有分享的。”臺下沒有人應和，看來這個頭腦風暴也差不多結束了，那在臺上的人望向我，說，“剛剛進來的同事，你好像沒有分享。”我，怎麼提到我，我是來套料的，不是來供料的。

“我來的時候有點匆忙，沒來得及準備。”

“隨便說說，也可以。”在場的都鼓起掌來。什麼鬼，認識我嗎？這就鼓掌啦！

“那我就隨便，說說，說得不好，別介意啊！”我上臺拿話筒。

“喂喂”我習慣性地試了試話筒的音量，調整好音量後，我指向一位帥氣的同事，說：“不好意思，我是新來的同事，請問這位男同事，你叫什麼名字？”

“陳長冬。”

“哦，你要多多學習，爭取學東。”我頓了頓，說，“我們有時會遇到這樣的情況啊，譬如，勵總開啟辦公室門，說：‘長冬，你過來一下’，那肯定全辦公室的人都會望向他，就是現在這樣子。”我頓了頓，說，“但如果呼喚長冬的人是我，可能大家就不一定會聽得到。”我頓了頓，繼續說：“再譬如，在菜市場裡，很吵，很多人在叫價，你肯定只會聽到免費。”頓了頓，說：“是的，免費確實挺吸引的。”我頓了頓，說，“這種在嘈雜環境中，只聽到自己喜歡聽的情況，我們稱‘雞尾酒會效應’。同樣的，我們在做銷售時其實也可以用到這種效應的，譬如，一個女子她到4S店買車，一個熱情得銷售員，純熟地向她背書，一秒提速多少，一公里耗油多少，發動機是幾缸。她很傲嬌愛答不理，對吧。沒用，她不愛聽，所以這單買賣就黃了。但如果他對一個男的這樣說就很好。那麼對女性客戶要怎麼說，你可以說，我有八百種顏色任你選，全自動波棍，一上手就帶你飛，是不是聽著都心動。”頓了頓，說，“那麼結婚的女人呢，後車廂特別寬敞，避震特別好。”頓了頓，說：“結了婚的男人呢，車門特別抗踢。謝謝，謝謝大家。”我半鞠躬。

剛剛那個要我上臺講話的人說：“精彩，實在精彩，這位同事請留步，請問你叫什麼名字？”

“我，我是郭夏炎，夏日炎炎。”

他恍悟地說：“郭夏炎，董事長特助。”

“嗯，昨天剛來，今天跑過來湊熱鬧，別見怪啊！”

“不會，不會，怎麼會呢，我們還希望，董特助，多謝來指導指導我們，”他說著看向臺下的同事，喊，“對吧